Директор по закупкам: стратегическое управление закупочной деятельностью

Программа обучения

• 1. Модель управления закупочной деятельностью68 часов

  1.1. Системный подход к управлению закупочной деятельностью. История развития
  1.2. Многообразие существующих систем и определений в закупках. Уровни "зрелости" закупочных систем
  1.3. Структура закупочного цикла. Распределение ответственности между участника закупочного процесса
  1.4. Современные вызовы в закупках. Практика закупочной деятельности в коммерческом сегменте
  1.5. Практика применения законодательства о закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц
  1.6. Профиль закупщика. Вариативность организационной структуры закупочного подразделения
  1.7. Подбор и формирование команды директора по закупкам
  1.8. Модель развития Дирекции по закупкам
  1.9. Современные технологии управления изменениями

• 2. Стратегический и операционный менеджмент в закупках68 часов

  2.1. Варианты и конфигурации закупочных процедур. Организация корпоративной библиотеки в сфере закупок
  2.2. Ключевые роли и задачи участников закупочного процесса, матрицы полномочий
  2.3. Обучение участников закупочного процесса
  2.4. Метрики эффективности закупочного процесса и постмониторинг
  2.5. Инструменты оценки плановой стоимости закупки. Сравнение стоимости предложений
  2.6. Инструменты и источники расширения рынка (предквалификации, конференции и др.)
  2.7. Инструменты автоматизации отчетности
  2.8. Изменения в операционном управлении закупками в эпоху Industry 4.0
  2.9. Операционный менеджмент в закупках
  2.10. Культура деловых встреч и основы коммуникаций с внутренними заказчиками
  2.11. Инструменты сбора и оценки обратной связи от Заказчиков
  2.12. Инструменты обследования текущего состояния процесса

• 3. Категорийный менеджмент в закупках68 часов

  3.1. Анализ потребности в закупке с учетом реалий рынка и прогнозов развития
  3.2. Механизмы и приемы анализа рынка. Методика расчета модели DIY и аутсорсинга
  3.3. Изменения в категорийном менеджменте в эпоху Industry 4.0
  3.4. Профиль руководителя департамента по закупкам. Стили руководства. Основные инструменты управления командой
  3.5. Оценка эффективности работы закупочной команды. Система обучения и развития сотрудников дирекции по закупкам. Командообразующие ритуалы
  3.6. Система управления поставщиками и подрядчиками. Варианты оценки и сегментация поставщиков (матрица Кралича, Картера). Вендор менеджмент
  3.7. TAIL SPEND. Работа с малоценными заказами. Полезные коллаборации с заказчиками и институтами
  3.8. Развитие закупочного бренда. Публичные конкурсы и рейтинги. Внутреннее обучение
  3.9. Выбор оптимальной внешней ЭТП для проведения закупок. Электронный магазин
  3.10. Повышение эффективности процесса закупок. Кастомные доработки ЭТП. Практический опыт

• 4. Стоимостное мышление в закупках68 часов

  4.1. Условия оплаты и расчет стоимости с учетом рабочего капитала
  4.2. Оценка предложений с учетом стоимости владения
  4.3. Формульное ценообразование
  4.4. Порядок формирования калькуляций
  4.5. Практикум "Секреты коммерческих переговоров"
  4.6. Разработка быстрых инициатив для внедрения практик Industry 4.0
  4.7. Деловая игра "Переговоры по закупке"
  4.8. Основные аспекты экономической эффективности по закупкам, регулируемым федеральным законом от 18.07.2011 N 223-ФЗ "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц"
  4.9. Построение эффективного сквозного процесса закупок (с оценкой трудоемкости, включая смежные функции). Практический опыт

• 5. Организация договорной работы в закупках34 часа

  5.1. Минимизация антимонопольных и правовых рисков при организации договорной работы
  5.2. Модели управления закупочным циклом. Особенности контроля за исполнением договорных обязательств
  5.3. Эмоциональный интеллект. Управление эмоциями в закупочной деятельности