Программа ДПО: от идеи до прибыли. Технологии разработки востребованных курсов и создание "фабрики ДПО"

Программа обучения

• Продвижение программы ДПО на открытом рынке: как выстроить систему разработки, продвижения и продажи продуктаонлайн

  • Исследование экспертизы вуза для формирования курсов ДПО для открытого рынка
  • Как найти тех, кому нужны идеи университета
  • Технология исследования и "распаковки" экспертизы вуза для превращения в идеи для ДПО
  • От многочисленных идей университета к продаже продуктов, которые будут пользоваться спросом
  • Инструменты продуктового маркетинга для НЕмаркетологов: от карты пути клиента к вебинарным воронкам простым языком
  • Исследование конкурентов и анализ востребованности программ
  • Тестирование идей и гипотез. Технология тестирования спроса с помощью прототипов продуктов ДПО
  • Как продавать не всем, а конкретным людям и компаниям, которым это действительно нужно
  • Как научиться фокусироваться на конкретных потребителях продукта ДПО
  • Дорожная карта создания продукта ДПО от А до Я
  • Продукт как проект. Что такое продуктовая команда и оргструктура продаж и продвижения

   

• Корпоративные образовательные продукты: исследования, создание и сервисонлайн

  • Как находить корпоративных клиентов: источники, средства поиска, работающие инструменты
  • Старт или развитие существующей системы корпоративных продаж: оценка текущего состояния деятельности
  • Глубинное исследование Заказчика: типы корпоративных клиентов, снятие запроса, интервью и др.
  • Практика проблемного интервью с "живым" Заказчиком обучения
  • Виды коммерческих предложений
  • Разработка коммерческих предложений: шаблоны и практикумы
  • Выстраивание системной работы с партнерами: кейсы успеха и истории провала
  • Воронки продаж корпоративных предложений в ДПО
  • Как организовать продажи в корпоративном сегменте

   

• Практикумы по продвижению. Брендинг ДПО и управление портфелем продуктовофлайн

  Общие с курсом "ДПО как бизнес" темы и активности:

  • Хакатон (командный интерактив) по продвижению реальной программы ДПО
  • Деловая игра "Промпт будущего" по продуктовому маркетингу в ДПО
  • Кейс-марафон про продвижению образовательных продуктов
  • Образовательная стажировка (на автобусе) в подразделения ДПО университетов Санкт-Петербурга

  Специальные темы:
  

  • Организация работы с выпускниками: кейсы сообществ выпускников
  • Брендинг ДПО университета: элементы и процесс выстраивания
  • Как нанять хорошего маркетолога и написать текст на вакансию. Нужен ли ДПО специалист по рекламе

   

• Результаты

  
  

  • проект оргструктуры, отвечающей за создание и продвижение продуктов в подразделении ДПО
  • практическое освоение инструментов продуктового маркетинга, доступных НЕмаркетологу: продукторый конкурентный анализ, Product Market Fit, Customer Journey Map), карта Touch Points, Jobs To Be Done, User-Flow, воронки продаж, исследование целевой аудтории через CustDev; формулировка ценностей/оффера/УТП
  • шаблоны коммерческих предложений
  • структура "продающего лендинга" продукта ДПО
  • план развития социальных сетей и др.каналов коммуникации со слушателями
  • процесс аудита образовательного продукта с позиций всех заинтересованных лиц и сторон
  • инструменты глубинных интервью и определения болей Заказчика
  • на примере своего продукта: анализ упаковки и определение тактики работ по продвижению
  • разработка элементов брендинга ДПО