Бизнес-образование
422 программы
Маркетинг и коммуникации
Управление клиентским опытом и взаимоотношениями
Все направления
642 программы
Техника и технологии
Инфокоммуникационные технологии и системы связи
Правила переговоров и секреты методов убеждения от Павла Астахова
Авторский курс известного российского государственного деятеля, адвоката, телеведущего, писателя.
Целостная система прагматичных методов убеждения, внушения и воздействия на переговорах, в общении и позиционировании. Создана на базе накопленного личного и профессионального опыта. Включает ноу-хау и действенные практические инструменты влияния.
Программа устроена по принципу «перевернутого класса»: качественные предзаписанные видеролики спикера, творческие задания для самостоятельной работы, и контактные онлайн-вебинары, на которых вы получите советы от Павла Астахова, сможете задать вопросы, перенять опыт, обсудить выполненные задания.
Через практические занятия вы сможете выйти на новый уровень способности влиять на собеседников и аудиторию, добиваться своего, побеждать, как это получается у Павла Астахова.
Стоимость обучения
39 000 ₽
Продолжительность
5 недель
Формат обучения
Онлайн синхронный
Документ
Удостоверение о повышении квалификации
О программе
Курс объединяет целостную концепцию самопрезентации и лидерского мировоззрения (фундаментальные и базовые принципы поведения и действий) с прагматичными методиками и предельно конкретными инструментами и техниками воздействий. Содержит практические советы, упражнениями и яркие примеры из личного и профессионального опыта автора.
Короткие видеоролики с простым и ясным языком, легким стилем изложения, яркими иллюстрациями и интенсивной, интересной подачей, создают основу для деятельной работы на контактных вебинарах, повышая эффективность обучения.
Программа разработана на базе авторского опыта: многолетней работы в адвокатуре и на государственной службе, сотен судебных разбирательств и переговоров на самых разных уровнях. Это эксклюзивная информация об искусстве ведения переговоров, мастерстве убеждения, применении различных психологических, словесных и иных приемов для достижения необходимого результата. При всей их простоте, многие – уникальны.
Курс адресован не только юристам и адвокатам, в том числе будущим (некоторые части напрямую обращаются к ним). Он полезен действительно всем: применим в конфликтах, спорах, дружеских беседах, в общении с чиновниками, сотрудниками правоохранительных органов, бизнес-партнерами и конкурентами.
Не обязательно иметь природную склонность, выдающуюся внешность или голос для успеха в убеждении и внушении – этому может научиться каждый настойчивый человек. Практикуясь, вы сможете разворачивать самые безвыходные ситуации в сврю пользу, убеждать людей и влиять на них.
Курс подойдет вам, если:
01
Вы хотите формировать свой убедительный образ
02
Вам нравится добиваться своего
03
У вас есть желание интенсивно развивать свою карьеру
Для кого
Наиболее полезно обучение:
Юристам и адвокатам
Приобретение клиентов и победа в делах
Руководителям
Лидерство в своей организации и в общении с партнёрами
Предпринимателям
Заключение сделок с контрагентами на лучших условиях
Медиаторам
Управление конфликтными переговорами для примирения сторон
Консультантам
Экспертное позиционирование и максимальная результативность
Студентам права
Развитие навыков убеждения и внушения для взлета карьеры
И всем, кто заинтересован в саморазвитии, общении, карьере.
Программа обучения
За 4 недели повышения квалификации вы усвоите систему и методики воздействия на собеседников и публичную аудиторию, сформируете задел для дальнейшего самостоятельного развития и совершенствования способности убеждать, внушать и производить впечатление.
1. Искусство убеждения4,5 ак.часа
Вы освоите базовые фундаментальные принципы при взаимодействии с собеседником, и универсальные приемы в общении.
- Основы искусства убеждения
- Начало работы с клиентом: убедите в своем профессионализме
- Оперативная психология: убеждение
- Оперативная психология: внушение
- Навыки убеждения: где и как отрабатывать
1.1. Первый вебинар Павла Астахова. 3 апреля
3 апреля, 18:30—19:15. Обсуждение самостоятельной работы по итогам Модуля 1.
2. Психология переговоров4,5 ак.часа
Основные методики оперативной психологии и важных элементов общения.
- Владение психологическими приемами — ключ к успеху
- Как расположить клиента и убедить его довериться именно вам? Психология взаимодействия с клиентами
- Чтобы получить нужный ответ – задайте вовремя правильный вопрос
- Манипулятор: как использовать ошибки оппонентов, факты, аргументы и эмоции
- Особенности ведения переговоров с представителями различных национальностей и культур
2.1. Второй вебинар Павла Астахова. 10 апреля
10 апреля, 18:30—19:15. Обсуждение самостоятельной работы по итогам Модуля 2.
3. Эффективные переговоры: основные факторы успеха4 ак.часа
Фокус на практическом инструментарии убеждения на всех этапах взаимодействия и общения.
- Фактор 1: подготовка к переговорам
- Фактор 2: анализ позиции и аргументации
- Фактор 3: правильный выбор стратегии и тактики
- Фактор 4: правильная оценка условий и окружающей обстановки
- Фактор 5: имидж и внешний вид. Первое впечатление
- Фактор 6: владение риторикой
- Фактор 7: уважение и умение выслушать
- Фактор 8: внимание к невербальным сигналам
- Фактор 9: противодействие манипулированию и агрессии
- Фактор 10: использование интуиции
3.1. Третий вебинар Павла Астахова. 17 апреля
17 апреля, 18:30—19:15. Разбор итоговой работы.
4. Адвокат – профессия и призвание3 ак.часа
Обсуждение того, как приложить освоенный инструментарий к деятельности адвокатов и юристов (но, по-прежнему, раздел будет интересен и полезен всем)
- Историческая справка и современность
- Профессия адвоката и её специфика
- Миссия адвоката и основные принципы адвокатской деятельности
- Медиация – высший пилотаж ведения переговоров
- Личностные качества и навыки адвоката
4.1. Четвертый вебинар Павла Астахова. 24 апреля
24 апреля, 18:30—19:15. Подведение итогов обучения.
Формат обучения
Продолжительность общая в часах
16 часов
Формат обучения
Онлайн синхронный
Язык обучения
русский
Период обучения
с 27.03.2024 по 26.04.2024
График занятий
Самостоятельная работа: 4-6 часов в неделю (рекомендация). Вебинары Павла Астахова: каждую среду в 18:30—19:15. Четыре вебинара за весь период обучения.
Образовательная платформа
iSpring, МТС Линк, записи доступны после занятия
Сложность
Вводный: не требует специальных знаний
Формат занятий
7 часов: видеолекции, 4 часа: контактные вебинары с автором, 5 часов: практические задания
Итоговая работа
Письменное задание (творческая работа)
Адекватно оценивать ситуацию и собеседника
Аргументировать, уверять и внушать (этично и убедительно)
Применять психологические и риторические приемы и техники
Противодействовать чужим манипуляциям и приемам
Формировать, вживаться и поддерживать свой образ и репутацию
Быть более уверенным в себе
Вы освоите путь к тому как эффективно добиваться нужных для вас решений собеседника
Документ, который Вы получите
После успешного окончания слушатель получает удостоверение о повышении квалификации НИУ ВШЭ установленного образца с государственной регистрацией
* По рейтингу Forbes 2022 года НИУ ВШЭ занимает первое место в рейтинге российских вузов, как и за год до этого.
* В рейтинге лучших вузов России HeadHunter 2022-2023 НИУ ВШЭ занимает первое место среди вузов в России.
Преимущества и уникальность
01
Можно сразу применять на практике: методики, алгоритмы и инструменты
02
Обучайтесь, как удобно: видеоуроки доступны в любое время, из любого места
03
Всё ясно: понятный и простой язык, практические примеры и кейсы
04
Высококвалифицированный автор-разработчик и преподаватель
05
Творческие самостоятельные задания с обратной связью
Преподаватель
Павел Алексеевич Астахов
Государственный деятель, адвокат, Заслуженный юрист России, телеведущий, писатель, доктор юридических наук, профессор, учредитель коллегии адвокатов и онлайн-школы права Павла Астахова, преподаватель МГИМО ➞
Стоимость и условия
39 000 рублей
Возможна рассрочка
12 480 рублей
Вы сможете вернуть с помощью налогового вычета
Скидки 5-10% студентам и выпускникам НИУ ВШЭ, спецскидки для компаний при обучение 3 и более сотрудников
Документы для приёма на обучение:
- Паспорт (страницы 2, 3, и с текущей регистрацией по месту жительства)
- Диплом об образовании (высшем или среднем профессиональном; для учащихся – справка из вуза или колледжа)
- СНИЛС (номер пенсионного страхования)
Если менялась фамилия после выдачи Диплома об образовании:
- Свидетельство о заключении брака / о разводе / о смене фамилии
Ответы на вопросы
Насколько это сложный курс?
Курс не требует специальных навыков или высокого уровня начальной квалификации. Но он будет полезен тем, кто стремится повысить свой уровень убедительности и готов продолжать работать над этим после завершения обучения.
Как проходит обучение?
Курс состоит из 4 тем, каждая из которых содержит набор коротких интенсивных видеоуроков (10-20 минут) и вебинар, на котором происходит живое общение с автором-преподавателем. Также предусмотрены творческие самостоятельные письменные задания (2 промежуточных и одно итоговое) с обратной связью и рекомендациями по итогу выполнения.
Сколько времени нужно уделять учебе?
Изучать лекционные видеоматериалы и выполнять самостоятельные задания можно в любое удобное время. Курса рассчитан на 5 недель, с выделением на него не более 3 часов в неделю. Контактные онлайн-вебинары необходимо посещать по расписанию для полноценного обучения (и активно участвовать в работе на них).
Какой документ я получу в итоге?
При успешном завершении обучения выдается удостоверения о повышении квалификации – официальный документ об образовании (регистрируется в государственном реестре).
Возможно ли обучение сотрудников организацией?
Да, организация может направить и оплатить обучение своих сотрудников. При направлении 3 и более человек действует система скидок.
С каким образованием можно поступить на обучение?
На курсы повышения квалификации могут поступить те, у кого уже есть диплом профессионального образования (высшего или среднего специального), а также те, кто еще учится на этих уровнях (но в этом случае удостоверение будет выдано после получения диплома).
Какое оборудование и программы понадобятся?
Обучение проходит на платформах iSpring (и интегрированной с ним МТС Линк). Они работают в браузере на всех персональных компьютерах, ноутбуках и на мобильных устройствах (устанавливается отдельное приложение).
Как получить налоговый вычет за обучение?
Вы можете вернуть часть оплаты за обучение в виде налогового вычета от государства. Подробная информация об этом здесь.
Как долго доступны материалы после завершения обучения?
Все материалы будут доступны еще месяц после завершения обучения.
Как проходит обучение
- Обучение проходит на образовательной платформе ДПО ВШЭ iSpring (а онлайн-занятия – на МТС Линк).
- После зачисления вы получите доступ в личный кабинет, где расположены все учебные материалы и расписание занятий.
- Вы посещаете онлайн-вебинары, смотрите видеолекции, изучаете учебные статьи и презентации, выполняете практические задания, проходите тесты. Курс можно проходить в браузере или в мобильном приложении ВШЭ.ДПО (iOs / Android). Самостоятельную работу можно выполнять в любое время, в любом месте, в удобном темпе.
- В курсе есть список литературы, которую мы рекомендуем изучить, чтобы еще лучше разбираться в теме.
- Если вы вовремя пройдете обучение и выполните все задания, то получите итоговый документ об образовании: лично или по почте.
- Если во время прохождения обучения возникают вопросы, можно связаться с нами или преподавателями через личным кабинет.
О Центре современных медиакоммуникаций
Арина Аяновна Шарапова
Директор Центра современных медиакоммуникаций НИУ ВШЭ:
“Сегодня медиакоммуникации – одно из самых, пожалуй, модных и интересных направлений в образовании. Они нужны, чтобы построить сильный личный бренд, дать новый толчок своему бизнесу, просто улучшить навыки общения, убеждения, переговоров. Центр современных медиакоммуникаций – то местом, где всему этому можно научиться”.
Центр современных медиакоммуникаций (ЦСМ) был создан при Факультете креативных технологий Высшей школы экономики весной 2023 года. Его директор – известная телеведущая, общественный деятель, педагог Арина Шарапова.
ЦСМ, среди прочего, разрабатывает программы дополнительного образования, связанные с развитием навыков коммуникации.
Сообщество
Стать частью комьюнити Высшей школы экономики — значит войти в сообщество активных людей, быть в авангарде компетенций в России и получить доступ ко всем ресурсам для выпускников.
Переосмыслить и оживить свою карьеру в среде единомышленников и лучших российских специалистов-практиков.
Принимать участие в проводимых ВШЭ мероприятиях, проектах, дискуссиях.
Делиться своим опытом и формировать новые профессиональные связи с талантливыми коллегами.
Контакты
Основной адрес
109028, г. Москва, Покровский бульвар, д. 11, каб. G522
Телефон
Электронная почта