Особенности и значение выбора стратегии входа на рынки постиндустральных стран металлургическими компаниями на примере НЛМК и Северсталь в Европе и Америке

На современном глобальном рынке металлургические компании и производители стали используют стратегический маркетинг в целом и стратегии выхода на рынок в частности. Выбор правильной стратегии выхода на рынок имеет решающее значение для производителя стали, который хочет продавать свою продукцию за границу. Однако существующие исследования выбора стратегии выхода металлургических компаний на новые рынки недостаточны. В данной исследовательской работе рассматриваются особенности и последствия выбора стратегии выхода металлургических компаний на постиндустриальные рынки. Для этого было проведено исследование двух российских металлургических компаний - НЛМК и Северстали - на европейском и американском рынках. Результаты кейсов показывают, что наиболее подходящими стратегиями для выхода на американский рынок являются стратегии слияния и поглощения местных предприятий из-за государственной защиты местных производителей стали и интенсивной консолидации отрасли в 2000-х годах. На европейском рынке стратегии прямого экспорта и создания дочерних предприятий были эффективны в 2000-х годах, когда было меньше ограничений и больший объем импорта стали из-за пределов региона. Однако позже, когда объем импорта снизился, а импортные пошлины были увеличены, металлургические компании стали отдавать предпочтение слияниям и поглощениям.