Sales Channel Management and Category Management

2024/2025

Academic Year

RUS

Instruction in Russian

3

ECTS credits

Delivered at:

Department of Marketing

Course type:

Compulsory course

When:

1 year, 3 module

Instructor

Tretyak, Dmitry

Программа дисциплины

Аннотация

Курс раскрывает теоретические и практические основы построения системы проведения всех видов управления товарным ассортиментом и категорийного менеджмента. В курсе подробно исследуются методики анализа рынков а рамках различных форм торговли сетевых ретейлеров. Будут рассмотрены на примерах возможности привлечения новых клиентов, удержание уже существующих и восстановление отношений с клиентами, которые по той или иной причине перестали покупать продукцию компании. Особое внимание уделяется анализу рынка с точки зрения подходов к ритейл-аудиту ведущих мировых компаний по анализу рынка. Рассматриваются подходы к подсчетам и прогнозированию рыночных данных и на примерах проводится обучение работе в команде по прогнозированию продаж. В курсе предлагаются инструменты для анализа полочного пространства магазинов и влияние на него с точки зрения продавца. Показаны основные принципы категорийного менеджмента и на практических примерах описывается как можно увеличить продажи той или иной фирмы. Изучение данного курса необходимо для формирования у маркетологов разного уровня квалификации, приходящих на работу в фирме, где недостаточно развито направление маркетинга, категорийного менеджмента или формирующееся с «нуля», комплексного представления о методах сбора, анализа и оценки эффективности маркетинговой информации. По итогам курса слушатели смогут самостоятельно разрабатывать план анализа рынка и прогнозировать продажи на ближайшие 3-5 лет, сделать выводы и разработать рекомендации по совершенствованию системы управления товарным ассортиментом и категорийного менеджмента. Данные знания можно будет применить в дальнейшем при работе в крупных FMCG компаниях и при долгосрочных отношениях с ритейлерами. Преподавание курса сопровождается графической и иллюстративной информацией в форме презентаций PowerPoint.

Цель освоения дисциплины

• Целью освоения дисциплины «Управление каналами сбыта и категорийный менеджмент» являются научить слушателей пользоваться минимальным практическим инструментарием. Показать примеры опыта других организаций в управление товарным ассортиментом и категорийном менеджменте, чтобы работая в компании и получив задачу проведения управления ассортиментом, слушатель смог бы самостоятельно организовать и провести данную работу с минимальными финансовыми затратами, в максимально короткий срок, качественно и эффективно.

Планируемые результаты обучения

• Знать: ключевые понятия, цели и задачи использования управления товарным ассортиментом и категорийного менеджмента в различных направлениях маркетинга; основные приемы работы на изучаемом рынке и ключевые показатели эффективности его проведения.
• Уметь: анализировать макро- и микросреду рынка, разрабатывать концепцию управления товарным ассортиментом и категорийного менеджмента, выбирать пригодные в конкретных ситуациях методы, проводить изучение конкурентной среды и потребительских предпочтений, сегментировать и выделять целевую аудиторию потребителей, обрабатывать и анализировать результаты.
• Иметь навыки (приобрести опыт): использования современных инструментов, применяемых в управлении товарным ассортиментом и категорийном менеджменте, получения и анализа первичной и вторичной информации о состоянии предприятия.

Содержание учебной дисциплины

• Тема 1. Различные формы торговли - определения и классификации
• Тема 2. Внемагазинная торговля ее виды и классификации
• Тема 3. Магазинная форма торговли в рамках различных форм торговли
• Тема 4. Ключевые показатели дистанционных форм торговли
• Тема 5. Ключевые показатели данных ритейл - аудита
• Тема 6. Категорийный менеджмент как новая форма развития ритейла
• Тема 7. Стратегии Категории и Управление Ассортиментом
• Тема 8. Процесс Оптимизации Ассортимента и Управление Ценой
• Тема 9. Управление пространством и Промо

Элементы контроля

• Устный экзамен
• Групповая презентация Кейс 2 - Проект по категорийному менеджменту
• Групповой проект, Кейс 1 - Исследование рынка
• Активность на семинарах

Промежуточная аттестация

• 2024/2025 3rd module
  0.1 * Активность на семинарах + 0.35 * Групповая презентация Кейс 2 - Проект по категорийному менеджменту + 0.25 * Групповой проект, Кейс 1 - Исследование рынка + 0.3 * Устный экзамен

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Кому принадлежит власть на потребительских рынках : отношения розничных сетей и поставщиков в современной России, Радаев, В. В., 2011
• Маркетинговые исследования, Черчилль, Г.А., 2000
• Методы маркетинговых исследований, Галицкий, Е. Б., 2004

Рекомендуемая дополнительная литература

• Интеллектуальный капитал : новый источник богатства организаций, Стюарт, Т. А., 2007

Авторы

• Третьяк Дмитрий Владимирович
• Филипская Елена Владимировна