Monetization of Media and Sales Office Organisation in Media

2024/2025

Academic Year

RUS

Instruction in Russian

3

ECTS credits

Delivered at:

Institute of Media

Course type:

Elective course

When:

2 year, 3 module

Программа дисциплины

Аннотация

Данная дисциплина посвящена особенностям монетизации СМИ в эпоху digital, а также организации эффективных продаж медиапродукта: от формирования команды до выстраивания процесса документооборота. В ходе занятий рассматриваются основные бизнес-модели медиакомпаний, подходы к формированию коммерческого продуктового портфеля и принципы ценообразования. Студенты узнают современные изменения поведенческих паттернов аудитории и их влияние на требования к коммерческим продуктам и оценке эффективности. На кейсах медиакомпаний будут разобраны наиболее востребованные коммерческие продукты – специальные проекты и нативные интеграции. Программа дисциплины была разработана сотрудниками информационного агентства ТАСС: коммерческим директором Ланюговой Светланой Николаевной, руководителем департамента маркетинга Кармацкой Ольгой Владимировной, руководителем управления рыночных исследований Васильевой Еленой Владимировной.

Цель освоения дисциплины

• Изучить принципы формирования коммерческого продуктового портфеля современного СМИ.
• Освоить процесс создания контента, востребованного аудиторией и рекламодателем.
• Изучить подходы к оценке эффективности диджитал продуктов.
• Получить знания о формировании команды продаж, ее мотивации.
• Усвоить необходимый минимум по выстраиванию процесса документооборота в СМИ.

Планируемые результаты обучения

• Называет основные медиатренды и объясняет их влияние на модели монетизации.
• Формулирует понятие «коммерческий продуктовый портфель СМИ», применяет его на практике.
• Описывает подход к формированию цен на продукты СМИ.
• Проводит анализ продуктового портфеля конкурентов.
• Объясняет границы применимости тех или иных бизнес-моделей в зависимости от типа СМИ.

Содержание учебной дисциплины

• Трансформация бизнес-моделей медиа под влиянием диджитал-среды
• Рынок рекламы и коммуникаций
• Формирование портфеля коммерческих продуктов медиа
• Спецпроекты
• Аналитические системы оценки эффективности медиапродуктов
• Медийная реклама и нативные интеграции
• Планирование охватных кампаний в диджитал для продвижения спецпроектов
• Понятие бюджетной карты проекта
• Выстраивание системы документооборота коммерческого блока в СМИ
• Итоговые защиты.

Элементы контроля

• Посещаемость
• Тестирование
• Проект

Промежуточная аттестация

• 2024/2025 3rd module
  0.2 * Посещаемость + 0.5 * Проект + 0.3 * Тестирование

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Интернет-журналистика : как писать хорошие тексты, привлекать аудиторию и зарабатывать на этом, Амзин, А. А., 2020
• Медиасистема России : учебник для вузов, Вартанова, Е. Л., 2021

Рекомендуемая дополнительная литература

• Alpina - 17858 - И. Волков; Р.Фитцпатрик - Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут? - 9785961409222 - Альпина Паблишер - 2018 - https://hse.alpinadigital.ru/audio/17858
• Alpina - 22482 - Ж.Пейл - Реальная стратегия: Как планировать только то, что можно воплотить - 9785961473469 - Альпина Паблишер - 2021 - https://hse.alpinadigital.ru/book/22482
• Alpina - 351 - А.Остервальдер; И.Пинье - Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора - 9785961423457 - Альпина Паблишер - 2017 - https://hse.alpinadigital.ru/book/351
• Как новые медиа изменили журналистику, 2012-2016, , 2016
• Медиатизация медиа, Коломиец, В. П., 2020
• Овчаренко, Н. А. Основы экономики, менеджмента и маркетинга : учебник / Н. А. Овчаренко. — Москва : Дашков и К, 2020. — 162 с. — ISBN 978-5-394-03743-6. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/173928 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.
• Цифровой бизнес : учебник / под науч. ред. О.В. Китовой. — Москва : ИНФРА-М, 2024. — 418 с. — (Высшее образование: Магистратура). — DOI 10.12737/textbook_5a0a8c777462e8.90172645. - ISBN 978-5-16-013017-0. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.ru/catalog/product/2119104
• Чумиков, А. Н. Управление коммуникациями : учебник / А. Н. Чумиков, М. П. Бочаров. - 2-е изд. - Москва : Дашков и К, 2023. - 544 с. - ISBN 978-5-394-05290-3. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/1927318

Авторы

• Панасенко Юлия Владимировна