Delivered at:: Department of Marketing

Course type:: Elective course

When:: 2 year, 1 module

Instructor

Tikhomirov, Vladislav

Полная версия программы учебной дисциплины

Аннотация

Дисциплина имеет важное прикладное значение и интегрирует знания, полученные из курсов «Финансовый менеджмент: финансовый анализ и новые бизнес-модели» и «Маркетинг-менеджмент в ритейле». Студенты осваивают практические инструменты управления затратами и ценообразования. В частности, изучают процесс планирования, бюджетирования, контроля и оптимизации расходов ритейлеров на операционную деятельность. Это включает в себя управление затратами на закупку товаров, аренду помещений, оплату труда персонала, рекламу и маркетинг, технологические инвестиции и другие расходы. В курсе изучается как теория, так и практика ценообразования (маржинальное, конкурентное, динамическое). Студенты под управлением лидера курса определяют оптимальный уровень цен на товары. Сравнивают изменение цен под действием различных факторов: затрат на собственное производство или закупку товаров, конкурентной ситуации на рынке, баланса спроса и предложения, применяемых маркетинговых стратегий и т.д. Целью дисциплины является определение оптимального уровня цен, который позволит ритейлеру получать достаточную прибыль и одновременно оставаться конкурентоспособным на рынке. Задачей дисциплины освоение способов минимизации издержек и максимизации прибыли ритейлера, без снижения уровня качества сервиса и ассортимента товаров, а также учитывая показатели удовлетворенности гостей торговой сети.

Цель освоения дисциплины

Формирование системного представления об основных проблемах управления ценами в ритейле и инструментах решения этих проблем.
Формирование системного представления об основных проблемах управления ценами в рителей и инструментах решения этих пероблем.

Планируемые результаты обучения

Называет этапы разработки ценовой стратегии.
Объясняет отражение целей фирмы в политике ценообразования.
Объясняет смысл затратного ценообразование.
Объясняет смысл концепции спроса.
Описывает методы затратного ценообразования.
Описывает особенности формирования цен в ритейле.
Описывает роль влияния ценовой конкуренции на процесс обоснования цен.
Определяет понятие экономической ценности.
Проводит анализ условий безубыточности.
Раскрывает возможности применения теории игр в ценообразовании.
Раскрывает содержание базовых стратегий ценообразования.
Раскрывает содержание различных факторов восприятия розничных цен.
Раскрывает содержание разных видов издержек.
Рассчитывает абсолютный и относительный выигрыш от продаж.
Рассчитывает экономическую ценность.

Содержание учебной дисциплины

Экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме
Пути совершенствования затратного ценообразования
Количественный анализ вариантов ценовых решений.
Ценность товара для потребителя: как ее учитывать при формировании розничных цен.
Психологические факторы восприятия розничных цен.
Ценовые войны и способы минимизации наносимого ими ущерба.
Основы формирования ценовой стратегии розничной торговой фирмы.
Тактические приемы розничного ценообразования.

Элементы контроля

Домашнее задание (эссе)
3-4 тыс. слов (письменный разбор кейса)
Тест
Письменный экзамен в форме теста 90 мин.
Активность студентов в дискуссии и выступления на семинаре

Промежуточная аттестация

2024/2025 1st module
0.2 * Активность студентов в дискуссии и выступления на семинаре + 0.4 * Домашнее задание (эссе) + 0.4 * Тест

Список литературы

Авторы

Лебедев Александр Валерьевич
Филипская Елена Владимировна
Тихомиров Владислав Сергеевич

Master’s Programme 'Retail Management'

Contact us

Cost Management and Pricing in Retail