Коммуникационные стратегии продвижения и продажи медиа-площадок

2021/2022

Учебный год

RUS

Обучение ведется на русском языке

4

Кредиты

Кто читает:

Школа коммуникаций

Статус:

Курс по выбору

Когда читается:

2-й курс, 2 модуль

Преподаватель

Цуканова Ольга Анатольевна

Программа дисциплины

Аннотация

Участники курса будут знать и уметь: 1. Воронка продаж. Как правильно обьяснять клиентам необходимомть использования охватных медиа. 2. Формирование отдела продаж под сегмент/ категорию с целью увеличения медиа-бюджетов. вы научитесь: распределять обязанности, клиентскую базу 3. Современые инструменты рынка интернет-рекламы. Обзор, анализ, как с этим работать. Вы научитесь: использовать в своих целях знания для получения максимального результата в своей работе. 4. Навыки проведения переговоров для получения максимального результата. Вы научитесь: слушать и слышать клиента, формировать с ним бриф под ваши задачи. Вспонмин 7 скпеней продаж 5. Холдинг РБК, продукт и маркетинг. Как синергия продуктов РБК ( от простого к сложному) работает для получения максимального результата. Что мы сделали, чтобы вырасти. Вы научитесь: знания обогощают, мы делимся опытом, несем образовательную функцию. Из опыта нашей компании вы сделаете выводы, чтобы применить их на практике в своей работе/ своем бизнесе. 6. Пандемия 2.0. Как "продавать" в кризис медиа-продукт. Пути и решения. Кто выживет 7. Редакция и коммерция. Как скрестить 8. Будущее медиа-рынка. Функция рекламных в перспективе 5 лет. Клиент и его личный кабинет: доступ к аналитике Google и Yandex. Вы научитесь: тому, что нужно всегла учиться и быть в тренде. Чтобы оставаться на месте - нужно бежать. И как будет складывать HR - рынок медиа-сообщества. 9. Нативные продукты, долой "джинсу", убрать пометки о рекламе. Вы научитесь: создавать продукт и монетизировать его.

Цель освоения дисциплины

• Цель курса - овладение теоретическими знаниями и практическими навыками в области анализа, разработки и создания коммуникационных стратегий брендов и планирования медиа

Планируемые результаты обучения

• умеет использовать ключевые инструменты планирования
• умеет реализовывать стратегию медиапланирования
• умеет сегментировать целевые аудитории

Содержание учебной дисциплины

• Системное мышление. Горизонты планирования. Ловушки сознания Стратегическое планирование – основные инструменты
• Коммуникационные стратегии – 6 шагов к написанию стратегии. Сегментация целевых аудиторий. Разные сообщения для разных ЦА.
• Медиа лэндскейп. Медиа-планирование. Исследования эффективности Практикум по использованию инструментов планирования: SWOT, анализу конкурентов, работе с ЦА Практикум по формированию стратегии продвижения бренда

Элементы контроля

• контрольная
• групповые проекты
• активность на семинарах

Промежуточная аттестация

• 2021/2022 учебный год 2 модуль
  0.5 * активность на семинарах + 0.2 * контрольная + 0.3 * групповые проекты

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Kelley, L. D., Sheehan, K., & Jugenheimer, D. W. (2015). Advertising Media Planning : A Brand Management Approach (Vol. Fourth edition). London: Routledge. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=971616

Рекомендуемая дополнительная литература

• Kundu, S. S. (2017). Strategic Brand Management: Building, Measuring, and Managing Brand Equity, 4th ed. NICE Journal of Business, 12(1), 121–124. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=bsu&AN=132823382