Научная экспертиза бизнес-психологов

Преподаватель нашей программы, известный ученый, профессор МГУ Тахир Юсупович Базаров и студент программы Руслан Кутуев опубликовали совместную статью "Компетенции переговорщика как важный фактор успешности идентификации неискренности в деловых переговорах".

В статье рассматривается специфика деловых переговоров, описываются основные особенности, причины и мотивы лжи, а также процесс оценки искренности высказываний собеседника. Авторы анализируют преимущества и недостатки применения современных методик оценки лжи в переговорном процессе и предлагают новый подход к распознаванию неискренности, требующий развития определенных навыков у переговорщика. Особое внимание уделяется достижениям социальной психологии в области изучения признаков лжи.