Алекс Остервальдер, Ив Пинье, Тим Кларк «Твоя бизнес-модель: Системный подход к построению карьеры»

Ни одна компания, от микроскопической до трансгалактической, не сможет добиться успеха без достаточно хорошей бизнес-модели. Из обучения на Программе мы знаем, что организации во многом функционируют подобно людям – как большие живые организмы. Из этих двух вводных можно задаться вопросом: а что, если человеку для успеха тоже нужна хорошая бизнес-модель? Возможно ли вообще такое, или это уже какая-то фантастика? Еще как возможно, отвечает авторский коллектив книги «Твоя бизнес-модель: Системный подход к построению карьеры» в составе Алекса Остервальдера, Ива Пинье и Тима Кларка.

Все трое – опытнейшие люди в области предпринимательства, бизнеса и стратегического планирования, чей опыт исчисляется десятилетиями, а объемы финансовых приобретений и потерь – куда без них – составляют сотни миллионов долларов. Словом, авторы точно знают, о чем говорят, а Остервальдер и Пинье в 2017 году вообще заняли 7 место в рейтинге наиболее влиятельных мировых бизнес-мыслителей Thinkers50 за разработку Business Model Canvas – системы анализа бизнес-моделей для предпринимателей.

Оказывается, для человеческой карьеры тоже можно и нужно строить настоящие бизнес-модели – на основе личных ценностей, взглядов на желаемый уровень дохода и источники морального удовлетворения. Авторы предлагают четкую систему методик и действий, которые позволят выработать индивидуальную бизнес-модель и начать работать не только эффективно, но и с истинной любовью к тому, чем ты занимаешься. И да, для чтения понадобятся не только глаза и время, но и бумажки, стикеры, карандаши и фломастеры – потому что книга под завязку упакована практическими упражнениями, как мы любим. Но сначала – не менее любимая рубрика с цитатами:

«В персональной бизнес-модели ключевым ресурсом являетесь вы сами: ваши интересы, навыки и способности, личностные качества и активы, которыми вы владеете или распоряжаетесь. В организациях ключевые ресурсы включают в себя более широкий диапазон ресурсов, в том числе и других людей».

«В персональной бизнес-модели берутся в расчет бесчисленные нематериальные издержки (например, стрессы) и столь же нематериальные прибыли (например, удовлетворение). В то время как в бизнес-модели организации издержки и прибыли рассматриваются только в денежном выражении».

«Упорство и труд все перетрут. Каким бы образом вы ни надумали подбираться к лицу, принимающему решения, на ваше мнение могут повлиять приведенные ниже результаты исследований Национальной ассоциации менеджеров по продажам: 2% продаж делаются на первом контакте; 3% продаж делаются на втором контакте; 5% продаж делаются на третьем контакте; 10% продаж делаются на четвертом контакте; 80% продаж делаются на 5–12-м контакте».

«Одну «болевую точку» — финансовую — можно угадать безошибочно: большинство организаций стремится увеличить доход или уменьшить издержки. Попытайтесь хотя бы примерно подсчитать положительный экономический эффект, который предоставленная вами ценность могла бы принести организации, если бы она наняла вас».