Семинар наставника траектории "Стартап"

2023/2024

Учебный год

RUS

Обучение ведется на русском языке

1

Кредиты

Кто читает:

Школа инноватики и предпринимательства (Учебные подразделения)

Статус:

Курс обязательный

Когда читается:

1-й курс, 4 модуль

Преподаватель

Солодихина Анна Александровна

Программа дисциплины

Аннотация

Дисциплина «Семинар наставника траектории "Стартап" является развитием дисциплины "Корпоративная инноватика" и детализирует базовые знания об организации и управлению стартапом. Дисциплина базируется на Lean startup подходе к построению стартапа. Дисциплина будет включать в себя деловые игры, рассмотрение и обсуждение кейсов существующих стартапов, работу над собственным стартап-проектом. Изучение дисциплины формирует компетенции, необходимые для создания собственного стартапа и основана на опыте организации и проведения акселерационных программ.

Цель освоения дисциплины

• Разработка собственного стартап-проекта, изучение наиболее важных аспектов предпринимательства

Планируемые результаты обучения

• Способен формулировать ценностное предложение на основе анализа потребностей
• Умеет проводить продуктовые исследования, получать инсайты для разработки и улучшения продукта. Знает, как искать product market fit, умеет создавать ценностное предложение. Умеет создавать карту клиентского путешествия
• Умеет формулировать и оценивать сформулированные цели проекта по SMART, описывать бизнес-модель по Business Model Canvas, ценностное предложение по Value Proposition Canvas.
• Определяет ценностное предложение для потребителя
• Владеть инструментами Дизайн-мышления
• Владеть навыками взаимодействовия с бизнес-трекерами
• Владеть навыками определения оптимальной модели монетизации своего проекта
• Владеть навыками поиска людей в команду
• Владеть навыками проведения проблемного интервью
• Владеть навыками распределения ролей в команде
• Владеть навыками управления проектами
• Владеть навыками формирования идеи/гипотезы
• Знать методы организации работы в проекте
• Знать о том, как создаются технологические стартапы и понимает, как применять эти данные для своих проектов
• Знать основные подходы к разработке MVP и его тестированию
• Знать принципы Lean Startup
• Знать принципы проведения проблемного интервью
• Знать способы определения каналов, по которым они будут взаимодействовать с целевой аудиторией
• Уметь быстро воплощать в жизнь новые идеи и возможности для развития стартапа
• Уметь давать другим участникам команды обратную связь по поводу их результатов; уметь работать в распределенной команде
• Уметь менять бизнес-план и проверять гипотезы по HADI-циклам
• Уметь обрабатывать данные, систематизировать результаты интервью
• Уметь определять боли, потребности, задачи и выгоды для клиента для разработки ценностного предложения продукта/услуги
• Выделяет целевые клиентские сегменты, формулирует ценностное предложение
• Выявляет потребности клиентов и формулирует на их основе ценностное предложение

Содержание учебной дисциплины

• Идеи для стартапа: откуда их брать?
• Технологические тренды
• Командообразование
• Дизайн-мышление
• Целевая аудитория
• Ценностное предложение
• Каналы привлечения клиентов
• Конкуренты а анализ рынка
• Customer Development
• Экономические показатели проекта
• Минимально жизнеспособный продукт
• Разработка бизнес-модели и инструменты работы с трекерами
• Product market fit и как искать первых клиентов
• Модели монетизации и ценообразование
• Финансирование технологического проекта
• Питчинг инвестиционной презентации
• Ошибки при выводе продукта на рынок
• Выбор формы ведения бизнеса, системы налогообложения

Элементы контроля

• Домашние задания
  Выполнение домашних заданий исходя из требований программы.
• Тестирование
• Выход за рамки курса
• Активность
• Экзамен
• Домашнее задание
• Тест
• Эссе
• Экзамен

Промежуточная аттестация

• 2023/2024 4th module
  0.1 * Активность + 0.1 * Активность + 0.2 * Выход за рамки курса + 0.2 * Выход за рамки курса + 0.3 * Домашние задания + 0.3 * Домашние задания + 0.1 * Тестирование + 0.1 * Тестирование + 0.3 * Экзамен + 0.3 * Экзамен
• 2024/2025 3rd module
  0.4 * Домашнее задание + 0.4 * Домашнее задание + 0.1 * Тест + 0.1 * Тест + 0.3 * Экзамен + 0.3 * Экзамен + 0.2 * Эссе + 0.2 * Эссе

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Daniel Marco-Stefan Kleber. (2018). Design Thinking for Creating an Increased Value Proposition to Improve Customer Experience. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsbas&AN=edsbas.B1673540
• Design thinking : understand- improve- apply, , 2011
• Grigsby, M. (2016). Advanced Customer Analytics : Targeting, Valuing, Segmenting and Loyalty Techniques. London: Kogan Page. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=1365518
• Internet - маркетинг : учеб. пособие для вузов, Хэнсон, У., 2001
• Osterwalder, A., Smith, A., Bernarda, G., & Pigneur, Y. (2014). Value Proposition Design : How to Create Products and Services Customers Want. Hoboken: Wiley. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=945730
• Weinstein, A. (2004). Handbook of Market Segmentation : Strategic Targeting for Business and Technology Firms, Third Edition: Vol. 3rd ed. Routledge.
• Бизнес с нуля : метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес - модели, Рис, Э., 2017
• Бизнес с нуля : метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели, пер. с англ. А. Стативка ; ред. Н. Нарциссова, 8-е изд., 254 с., Рис, Э., 2019
• Восприятие брендов и стратегии потребительского поведения, Антонова, Н. В., 2017
• Инстинкт покупателя : с простой моделью потребительского поведения - к надежным маркетинговым стратегиям, Хамм, И., 2022
• Как мыслят потребители : то, о чем не скажет потребитель, то, чего не знает ваш конкурент, Залтман, Дж., 2006
• Как мыслят потребители. То, о чем не скажет потребитель, то чего не знает ваш конкурент : пер. с англ., Залтман Д., 2005

Рекомендуемая дополнительная литература

• 12 тем : маркетинг 21 века, Грант, Д., 2007
• 30 минут для подготовки плана маркетинга, Вествуд Дж., 2000
• Agile - менеджмент : лидерство и управление командами, Аппело, Ю., 2018
• B2B - маркетинг : пошаговое руководство, Райт, Р., 2007
• Design thinking for the greated good : innovation in the social sector, Liedtka, J., 2017
• E-mail маркетинг работает ! Как продавать больше, используя один из мощнейших маркетинговых инстр..., Бэгготт, К., 2008
• E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство, Кот, Д. Г., 2013
• Event - маркетинг : все об организации и продвижении событий, Франкель, Н., 2019
• Event-маркетинг. Сущность и особенности организации : Практическое пособие, Романцов, А.Н., 2009
• Fuzzy Technology: модальности и принятие решений в маркетинговых коммуникациях, Бочарников, В. П., 2002
• Internet-маркетинг, учебное пособие, пер. с англ. под ред. Ю. А. Цыпкина, 527 с., Хэнсон, У., 2001
• Marketing in practice, учебно-методическое пособие для студентов 2 курса специальности "Маркетинг", 57 с., Березина, Н. Е., Мартынова, Н. А., 2004
• Marketing research. An applied approach = Маркетинговые исследования. Практический подход, Kinnear, T., 1996
• Ангелы, драконы и стервятники : как привлечь правильных инвесторов в свой стартап и сохранить бизнес, Экланд, С., 2011
• Быть начальником - это нормально : пошаговый план, который поможет вам стать тем менеджером, в котором нуждается ваша команда, Тулган, Б., 2016
• Вдохновляющий лидер : команда, смыслы, энергия, Мульфейт, Я., 2018
• Жизнь как стартап : строй карьеру по законам Кремниевой долины : пер. с англ., Хоффман, Р., 2013