Управление ценообразованием

Магистратура 2024/2025

Статус: Курс по выбору (Маркетинг - менеджмент)

Направление: 38.04.02. Менеджмент

Кто читает: Департамент маркетинга

Где читается: Высшая школа бизнеса

Когда читается: 2-й курс, 1, 2 модуль

Формат изучения: без онлайн-курса

Охват аудитории: для своего кампуса

Прогр. обучения: Маркетинг - менеджмент

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 24

Полная версия программы учебной дисциплины

Аннотация

Курс опирается на знания, полученные студентами при изучении курсов «Маркетинг-менеджмент» (базовый уровень) и «Экономическая теория» и подготавливает студентов к изучению курса «Создание новых продуктов». В курсе описываются основные методы и приемы эффективного управления ценообразованием в коммерческих фирмах, анализируются экономические основания и последствия выбора различных вариантов ценовой политики фирмы. Особое внимание уделяется рациональным способам решения специфических задач ценообразования. Главными темами курса являются: экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме; основные методические подходы к управлению ценообразованием в фирме; затратное ценообразование: экономические основы; обоснованный расчет издержек и рентабельности для затратного ценообразования; скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы; анализ экономической приемлемости изменений цен; ценность товара как фактор формирования его цены; ценовая конкуренция и ценовые войны; основы формирования ценовой стратегии; особенности ценообразования в различных сферах бизнеса. ПРОГРАММА КУРСА ТЕМА 1. Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики ТЕМА 2. Процесс ценообразования: этапы установления цены на товар ТЕМА 3. Оценка затрат при установлении цены ТЕМА 4. Анализ цен, затрат, стратегии и возможной реакции конкурентов на ценовую стратегию компании ТЕМА 6. Методы ценообразования: Пути совершенствования затратного ценообразования ЦЕН ТЕМА 7. Методы ценообразования: Ценообразование с ориентацией на воспринимаемую ценность товара ТЕМА 8. Методы ценообразования: Ценообразование с ориентацией на конкурентов ТЕМА 9. Окончательное установление цены ТЕМА 10. Психологические аспекты восприятия цен и их использование при решении задач максимизации прибыли фирмы ТЕМА 11. Ценовая стратегия в рамках товарного ассортимента ТЕМА 12. Тактические приемы ценообразования ТЕМА 13. Решение об изменении цены

Цель освоения дисциплины

Курс опирается на знания, полученные студентами при изучении курсов «Маркетинг-менеджмент» (базовый уровень) и «Экономическая теория» и подготавливает студентов к изучению курса «Создание новых продуктов». В курсе описываются основные методы и приемы эффективного управления ценообразованием в коммерческих фирмах, анализируются экономические основания и последствия выбора различных вариантов ценовой политики фирмы. Особое внимание уделяется рациональным способам решения специфических задач ценообразования. Главными темами курса являются: экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме; основные методические подходы к управлению ценообразованием в фирме; затратное ценообразование: экономические основы; обоснованный расчет издержек и рентабельности для затратного ценообразования; скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы; анализ экономической приемлемости изменений цен; ценность товара как фактор формирования его цены; ценовая конкуренция и ценовые войны; основы формирования ценовой стратегии; особенности ценообразования в различных сферах бизнеса. ПРОГРАММА КУРСА ТЕМА 1. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И КОММЕРЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ ТЕМА 2. ЗАТРАТНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЕГО ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОСНОВАНИЯ ТЕМА 3. ПОЛЕЗНОСТЬ ТОВАРА КАК ФАКТОР ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ ТЕМА 4. ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ К УРОВНЯМ ЦЕН ТЕМА 6. ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ ФИНАНСОВОГО АНАЛИЗА ПРИ ОБОСНОВАНИИ ЦЕН ТЕМА 7. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН С УЧЕТОМ КОНКУРЕНЦИИ ТЕМА 8. ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ТЕМА 9. ЦЕНОВЫЕ ВОЙНЫ И ТАКТИКИ УЧАСТИЯ В НИХ ТЕМА 10. ВЗАИМОСВЯЗЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ С ДРУГИМИ ЭЛЕМЕНТАМИ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ ЛИТЕРАТУРА, ИСПОЛЬЗУЕМАЯ ПРИ ПРЕПОДАВАНИИ КУРСА: Герасименко, В.В. Ценовая политика фирмы: практ. пособие. - Эксмо, 2007

Планируемые результаты обучения

Объясняет значение микроэкономических концепций для управления ценообразованием в бизнесе.
Понимает влияние ценовых решений на финансовые результаты работы фирмы. Умеет проводить анализ условий приемлемости ценовых решений.
Понимает значение оперативной адаптации цен к быстро меняющимся условиям продаж. Раскрывает логику выбора инструментов тактического ценообразования в зависимости от колебаний спроса и изменений в конкурентной ситуации фирмы на рынке.
Понимает логику связи издержек и цены и причины выбора компаниями затратной модели ценообразования. Умеет моделировать ценовые решения на основе сочетания информации об издержках и величинах спроса при раздичных уровнях цен.
Понимает особенности психологии потребителей, влияющие на восприятие ими уровней и соотношний цен. Способен выделить те психологические эффекты, которые необходимо учитывать при ценообразовании в определенном типе бизнеса.
Понимает причины возникновения ситуация острой ценовой конкуренции. Раскрывает подходы к минимизации финансовых потерь фирмы в ситуации "ценовой войны" на ее рынке.
Понимает причины различий в методах и процедурах ценообразования на различных отраслевых рынках. Раскрывает наиболее употребимые специфические приемы построения цен на различных типах рынков.
Понимает факторы формирования воспринимаемой потребителем ценности продукта на рынках различных типов. Способен анализировать различные варианты повышения ценности продукта и учета этого в ценообразовании.
Понимает факторы, которые необходимо учитывать при выборе ценовой стратегии фирмы. Раскрывает различия между различными вариантами такой стратегии. Обосновывает выбор наиболее адекватной стратегии для фирм с различными условиями деятельности.

Содержание учебной дисциплины

Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы
Процесс ценообразования: этапы установления цены на товар
Оценка затрат при установлении цены
Анализ цен, затрат, стратегии и возможной реакции конкурентов на ценовую стратегию компании.
Методы ценообразования: Пути совершенствования затратного ценообразования
Методы ценообразования: Ценообразование с ориентацией на воспринимаемую ценность товара
Методы ценообразования: Ценообразование с ориентацией на конкурентов
Окончательное установление цены
Психологические аспекты восприятия цен и их использование при решении задач максимизации прибыли фирмы
Ценовая стратегия в рамках товарного ассортимента. Стратегия ценовой дискриминации
Тактические приемы ценообразования
Решение об изменении цены

Элементы контроля

Активность на семинарах
Письменный экзамен
Тест 90 мин.
Промежуточный тест в форме открытого теста по материалу курса

Промежуточная аттестация

2024/2025 2nd module
0.2 * Активность на семинарах + 0.4 * Письменный экзамен + 0.4 * Промежуточный тест в форме открытого теста по материалу курса

Список литературы

Авторы

Лукина Анастасия Владимировна
Филипская Елена Владимировна
Дворяшина Марина Михайловна
Мусатова Жанна Борисовна

Программа дисциплины