Разработка стратегии выхода на зарубежные рынки

Цель данной выпускной квалификационной работы: разработка стратегии IT-компании для выхода на рынок США, на основе опыта компании Antilatency. Задачами, соответственно, являются: -исследовать сущность, цели и виды стратегий выхода на зарубежные рынки; - провести анализ российского и зарубежного рынка (на примере США) IT-технологий; - оценить положение Antilatency на рынке; - разработать стратегию выхода на рынок США; - спрогнозировать результат использования стратегии. Так, объектом исследования является стратегии выхода на зарубежные рынки, а предметом – компания Antilatency, выступающая в качестве примера выхода на зарубежный рынок. Создав ИТ-стартап, который специализируется на VR, Antilatency сразу поставила себя в такое положение, что ей было необходимо выходить на зарубежный рынок – в России VR пока очень слабо востребован. Уже имея многолетний опыт работы в той сфере и новую технологию, компания смогла привлечь к себе внимание, удачно попасть в программу акселератор VIVE X и пусть, и не сразу, но закрепится на западном рынке. Тем не менее, им не хватило маркетинга и инвестиций, чтобы ускорить разработку итогового прототипа – он был представлен только в 2019 г. – и занять больше места на рынке. В итоге ими было принято решение пока оставить Запад и сотрудничать с Китаем. При принятии во внимание всех факторов была проанализирована и доработана стратегия выхода компании на рынок США. Время было выбрано удачно – VR рынок переживал свой бум. Тем не менее, гипотетически даже сейчас выход на рынок вполне себе был бы удачен: пандемия благоприятно повлияла на ИТ-рынок, а VR является одним из трендов последних лет. При этом благодаря спаду интереса к этой нише крупных компаний, малый бизнес, вроде Antilatency, может более свободно оперировать на рынке. Общий объем в данном случае – незначимый элемент стратегии, а вот процентно компании следовало бы потратить больше на маркетинг. Оптимальной же формой было бы совместное производство, где партнер бы занимался рекламой и распространением товара на рынке. Однако пока компании остается прямой экспорт, что в данной ситуации является наиболее реальным решением. Спрогнозировать точный экономический результат использования стратегии невозможно, тем не менее используя эту стратегию компания должна повысить свою узнаваемость и улучшить глобальный маркетинг, привлечь новые иностранные инвестиции, и полноценно закрепиться на западном рынке.