Практика «Pay what you want»: факторы потребительского выбора и ценообразования

Наличие большого количества ценовых стратегий позволяет производителю выстраивать разные взаимоотношения с потребителем: как правило, цена выступает сигналом о собственной оценке товара или услуги фирмой исходя из ее затрат. Однако, все больший интерес начала привлекать относительно новая практика Pay What You Want, в которой покупатель получает наивысшую степень свободы и самостоятельно определяет цену за товар, а производитель не вправе отказаться от установленной цены. Описанная ценовая стратегия остается малоизученной среди российских исследователей, а также вызывает опасения у компаний, что делает практику крайне нераспространенной. Целью данной работы является определение потенциала развития практики через изучение факторов включения (невключения) и установления цены потребителями в PWYW. Для достижения поставленной задачи будут реализованы обзор зарубежных публикаций, дескриптивный и регрессионный (с использованием логистической модели) анализы на основе результатов анкетирования респондентов. Так, исследование дополнит существующую литературу выводами об основных паттернах поведения потребителей в условиях полной свободы и эффективности внедрения практики в работу предприятия.