Анализ потребительских особенностей китайского рынка алкогольной продукции и стратегий продвижения продуктов на рынке

Исследование посвящено особенностям маркетингового продвижения продукции на китайском рынке алкогольных напитков с учетом потребительских тенденций. Актуальность темы определяется масштабом и динамикой развития рынка алкогольных напитков в Китае, а также ростом потребления алкоголя китайской молодежью и представителями среднего класса. Кроме того, постоянные и быстрые изменения в законодательстве на алкогольном рынке Китая также требуют от производителей и продавцов алкоголя адаптировать маркетинговые стратегии к меняющимся рыночным условиям. Исходя из этого, практической задачей исследования стала разработка маркетинговой стратегии продвижения нового продукта на примере алкогольных шариков на китайском рынке алкогольных напитков. В первой главе работы автор провел анализ маркетинговых стратегий и тенденций поведения потребителей на мировом рынке алкогольных напитков, на основе которого пришел к выводу об актуальности концепции Портера в современных рыночных условиях. Во второй главе автор проанализировал потребительские тенденции на китайском рынке алкогольных напитков, продемонстрировав сочетание как традиционных китайских моделей потребления алкоголя, так и моделей, заимствованных с Запада. Таким образом, выявлена тенденция повышения роли молодого поколения потребителей, для которых употребление алкоголя является символом образа жизни и социального статуса. В третьей главе автор соотнес различные сегменты потребительской аудитории с сегментами рынка алкогольных напитков Китая на основе потребительских предпочтений и особенностей потребления, а также выделил инструменты, позволяющие персонализировать маркетинговые стратегии Портера для удовлетворения потребностей компаний на Китайском алкогольном рынке. На основе анализа сегмента готовых к употреблению коктейлей автором разработаны рекомендации по стратегии продвижения нового продукта (алкогольные шарики), включая партнерство с локальными компаниями и использование инструментов социальных сетей. Представленная стратегия может быть использована для разработки бизнес-плана вывода продукта на китайский рынок.