Выбор компании-цели при реализации стратегии трансграничных поглощений (на примере выхода индийской фармацевтической компании на российский рынок)

Исследования показали, что примерно 60% всех сделок по слиянию и поглощению (M&A) заканчиваются неблагоприятным исходом. Основные цели, поставленные участниками сделки не достигаются, а процесс интеграции не приводит к позитивным результатам. Существуют различные причины неудачных сделок, особенно международных, в том числе отсутствие тщательного планирования и хорошо проработанных кейс-стади, направленных на улучшение понимания процесса сделки и его основных этапов. Цель данной работы заключается в определении критериев отбора целевой компании и последующей оценке выбранной фирмы в рамках экспансии индийской компании на российский рынок. Мы планируем достичь цели нашего исследования, проведя имитационный кейс-стади гипотетического поглощения российской компании (Материа Медика Холдинг) индийской компанией (Divi's Laboratories). Для этого мы разработаем набор объективных отраслевых критериев для потенциальных целей приобретения, основываясь на теоретических основах и профиле компании-покупателя. Затем, мы проведем качественный анализ каждой потенциальной компании-цели и сделаем оценку стоимости наиболее подходящего кандидата, используя модель дисконтирования денежных потоков. Наконец, мы рассчитаем синергетические эффекты от сделки и предложим рекомендации по успешной интеграции компаний в период после поглощения.