Маркетинговая стратегия выхода на новый сегмент рынка на примере крупного банка: ценовая политика и медиапланирование

В магистерской диссертации рассматривается вопрос разработки маркетинговой стратегии для выхода на новый сегмент рынка: микро и малый бизнес. В диссертации рассмотрены аспекты ценообразования и медиапланирования. Целью исследования является путем разработки маркетинговой стратегии достичь бизнес-цель: привлечение +20% активных клиентов рассматриваемого банка в сегменте микро-малый бизнес, увеличить показатель чистой прибыли на 20% и стать топ-3 узнаваемых банка страны в сегменте B2B. Для выполнения цели в ходе написания диссертации были предложены ценовые политики не несколько видов продуктов Банка и разработаны медиапланы для двух выделенных сегментов. Методология исследования включает ценовой конкурентный анализ, который позволяет выявить текущие рыночные тенденции, уровень цен конкурентов и определить оптимальную ценовую стратегию для банка. Данный методологический подход позволяет оценить конкурентные преимущества и разработать рекомендации по установлению цен, которые обеспечат привлечение целевой аудитории и усиление позиций банка на рынке. Кроме того, в диссертации рассматриваются методы медиапланирования, направленные на эффективное донесение маркетинговых сообщений до целевой аудитории. Включены анализ различных медиа-каналов, оценка их эффективности и разработка медиаплана, который будет способствовать успешному продвижению банка в новом рыночном сегменте. Практическая значимость работы заключается в применении разработанной стратегии на практике, что позволит банку укрепить свои позиции на новом рынке, привлечь новых клиентов и увеличить прибыль. Результаты исследования могут быть полезны как для маркетологов и стратегов, так и для менеджеров, отвечающих за принятие решений в банковском секторе. Ключевые слова: Ценообразование, маркетинговая стратегия, ценовая политика, банк, медиапланирование, медиаплан.