Разработка стратегии входа на рынок для перуанской компании-экспортера манго (на примере компании Huerta del Valle в США)

Целью данной диссертационной работы является разработка стратегии Huerta del Valle, перуанской компании по производству манго, на рынке манго США с запланированным временем выхода на ноябрь 2024 года, который совпадает с сезоном сбора манго Кент в Перу. Основная причина расширения за рубежом — увеличение прибыли и диверсификация для смягчения рисков, связанных с политической нестабильностью в Перу. В первой главе компания была проанализирована с целью определения ее основной деятельности, усилий по интернационализации и конкурентных преимуществ, которые позволяют ей выйти на новый рынок. Во второй главе был проведен внешний анализ рынка манго США. Выбор США в качестве страны был поддержан структурами BERI и CAGE. Кроме того, был проведен PESTEL анализ и анализ пяти сил Портера, который подтвердил привлекательность и позитивные перспективы рынка США для Huerta del Valle. В третьей главе использование модели Упсала, анализ внутренних и внешних факторов, а также традиционных методов выхода других компаний, привели к решению использовать метод прямого экспорта через дистрибьютора в США для продвижения продукции. В рамках реализации этой стратегии был разработан комплекс мероприятий, связанных с маркетингом, персоналом и юридическими вопросами, а также план действий на случай выхода с рынка. Наконец, на основе данных компании был подготовлен финансовый прогноз, подтверждающий жизнеспособность реализации стратегии выхода на рынок США, что приведет к увеличению прибыли и диверсификации рисков.