Разработка метода продвижения на маркетплейсах

Аннотация Настоящая магистерская диссертация посвящена разработке и апробации метода продвижения товаров на маркетплейсах, целью которой является повышение видимости и конкурентоспособности продукции, а также увеличение объема продаж. Исследование проведено в рамках программы «Электронный бизнес и цифровые инновации» по направлению подготовки 38.04.05 «Бизнес-информатика». Актуальность темы В условиях стремительного роста популярности маркетплейсов в электронной коммерции продавцы сталкиваются с серьезными вызовами в продвижении своих товаров. Высокая конкуренция и быстро меняющиеся тенденции рынка требуют от продавцов эффективных и инновационных подходов к продвижению. Исследование направлено на решение прикладного вопроса: как разработать эффективные методы и инструменты продвижения товаров на маркетплейсах. Цель и задачи исследования Цель работы заключается в разработке метода продвижения товаров на маркетплейсах, который повысит их видимость и конкурентоспособность. Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи: 1. Анализ существующих методов и инструментов продвижения товаров на маркетплейсах. 2. Исследование особенностей поведения потребителей на маркетплейсах и их влияния на эффективность различных стратегий продвижения. 3. Разработка метода продвижения товаров, учитывающего специфику конкретного маркетплейса. 4. Апробация предложенного метода на примере маркетплейса Wildberries и оценка его эффективности. Методы исследования Для проведения исследования использованы теоретические методы (анализ, синтез, сравнение, обобщение, моделирование), эмпирические методы (наблюдение, изучение документации, анкетирование, интервью) и математические методы (анализ количественных данных, моделирование). Основные результаты В первой главе диссертации проведен всесторонний анализ рынка маркетплейсов, включающий классификацию маркетплейсов, изучение их особенностей в мировом и российском контекстах, а также анализ потребительского поведения и текущих трендов в индустрии. Во второй главе рассмотрены методы и инструменты внутреннего и внешнего продвижения товаров на маркетплейсах. Проведен сравнительный анализ инструментов продвижения на примере платформ Wildberries и Ozon, что позволило выделить ключевые факторы, влияющие на успех продвижения. Третья глава посвящена разработке и апробации метода продвижения товаров на маркетплейсе Wildberries. В результате апробации было установлено, что предложенный метод позволяет существенно повысить видимость и объем продаж продукции. Научная новизна и практическая значимость Научная новизна работы заключается в разработке нового метода продвижения товаров на маркетплейсах, учитывающего современные тенденции и особенности поведения потребителей. Практическая значимость исследования состоит в готовности предложенного метода к внедрению в практику, что позволит продавцам на маркетплейсах более эффективно продвигать свои товары и увеличивать объем продаж. Заключение Диссертация обобщает результаты исследования и подтверждает значимость разработки эффективных методов продвижения товаров на маркетплейсах для современного бизнеса. Полученные результаты и предложенный метод могут быть использованы продавцами для улучшения своих стратегий продвижения и повышения конкурентоспособности на динамично развивающемся рынке электронной коммерции.

Исследование опирается на теоретические и эмпирические методы, включая анализ, синтез, моделирование, анкетирование и интервью. Основными источниками информации стали научные статьи, отчеты маркетинговых исследований, а также данные, предоставленные маркетплейсами и аналитическими платформами.