Разработка маркетинговой стратегии вывода нового продукта на рынок В2В на примере компании Х

В рамках магистерской диссертации на тему «Разработка маркетинговой стратегии вывода нового продукта на рынок В2В на примере компании Х» был рассмотрен рынок водоочистки и фильтров для воды специализировано для кофеен. Объектом исследования является компания X, которая является ведущим предприятием в области водоподготовки и очистки сточных вод. Маркетинговая стратегия по выведению на рынок B2B нового продукта, в свою очередь, является предметом исследования. Дипломная работа направлена на анализ теоретических концепций маркетинговой стратегии, внедрения нового продукта на рынок B2B, а также на изучение практических аспектов, включая разработку маркетинговой стратегии для запуска нового продукта на рынок и оценку результатов применения данной стратегии. Во введении обосновывается актуальность выбранной темы, формулируются цель и задачи исследования, указывается объект и предмет исследования. В первой части выпускной квалификационной работы был проведен обзор научной литературы и рассмотрены подходы к понятию “новый продукт”, описан инструментарий, позволяющий проанализировать заинтересованные в продукте стороны и взаимоотношения между ними, а также описаны возможные маркетинговые стратегии для компании-последователя на растущем рынке. Во второй части работы была проанализирована компания - её деятельность, организационная структура, а также финансовое состояние компании Х существенно превосходит показатели большинства аналогичных по размеру бизнесов. Далее был описан рынок водоочистки, а в частности фильтров для кофеен, составлена модель рынка и описаны все взаимодействия между игроками. В третьей главе предложена непосредственно сама маркетинговая стратегия, описан комплекс маркетинга и представлен прогноз продаж на 3 года. Заключение резюмирует результаты проделанных работ.