Категорийный менеджмент как инструмент управления ассортиментом в сети Х на примере категории "Средства для стирки"

Ритейлеры стараются стремятся лучше понять клиентов, используя новые исследования, подходы и методы, помогающие реагировать на тенденции и меняющиеся условия работы и жизни. Категорийный подход к управлению продуктовым портфелем, его эффективностью и прибыльностью уже не новинка для представителей сферы ритейла и FMCG производителей. Произошедшие в последние годы экономическо-политические события, повлияли на жизни большей части населения. Актуальность работы обусловлена тем, что потребительские предпочтения и рыночная ситуация требуют перманентного анализа и изучения, а также выработки новых решений для удержания и привлечения клиентов в категорию. В первой части работы раскрыты теоретические основы категорийного менеджмента и инструменты управления ассортиментом, а также шаги по внедрению категорийного менеджмента во взаимодействие между поставщиком и ритейлером. Во второй главе рассмотрены возможные роли поставщика в категорийном взаимодействии, практические кейсы применения категорийного менеджмента для оптимизации продаж и управления ассортиментом как в России, так и за рубежом. В третьей главе описаны результаты и выводы из эмпирического исследования: глубинного анализа рынка и категории «Средства для стирки», опроса потребителей категории и интервью с экспертами сферы, а также исследование ассортимента и планограммы сети Х. По итогам работы разработаны практические рекомендации для категорийных менеджеров по работе с ассортиментом категории и план размещения категорий на полочном пространстве.