Разработка стратегии продвижения компании на В2В рынке

Тема выпускной квалификационной работы: “Разработка стратегии продвижения компании на B2B рынке”. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературных источников и двух приложений. Объем основного текста — 119 страниц. Количество литературных источников — 45 . Во введении обоснована актуальность исследования, поставлены цели и задачи работы. В первой главе рассмотрены теоретические основы разработки стратегии продвижения для B2B компании: модель коммуникации Шеннона-Уивера и ее применение в маркетинге, специфика B2B рынка, особенности и инструменты продвижения продвижения на промышленном рынке. Во второй главе проведен анализ внутренней и внешней среды компании и ее продуктов, определены основные конкуренты, проведено исследование поведения потребителей на рынке дополнительного оборудования для сельскохозяйственной техники и сельскохозяйственных услуг: метод сбора данных — экспертное интервью, выборка составила 9 человек, основной результат исследования — карта клиентского пути. В третьей главе дипломной работы разработаны ценностные предложения для каждой целевой группы потребителей и представлена стратегия продвижения B2B компании.