Разработка маркетинговой стратегии для строительной компании

В настоящее время рынок жилой недвижимости представляет собой актуальную тему как для застройщиков, так и для потенциальных покупателей. Вступление в силу льготных программ ипотечного кредитования с 1 ноября 2020 года привело к резкому увеличению спроса на жилую недвижимость, что повысило скорость завершения строительных проектов у застройщиков и привело к росту цен на жилье. Поскольку спрос напрямую зависит от наличия льготных программ кредитования, застройщики вынуждены искать альтернативные методы сохранения и увеличения своей доли на рынке. Маркетинговая стратегия призвана помочь девелоперу достигнуть его главных целей. В рамках данной выпускной квалификационной работы была проанализирована внешняя среда девелопера, оценена степень ее влияния на деятельность девелопера, проведен комплексный анализ текущей маркетинговой активности девелопера, проведен бенчмаркинг и конкурентный анализ. Было проведено интервью с экспертом с целью определения особенностей строительной сферы на рынке жилой недвижимости в Перми. Проведенный бенчмаркинг показал, какими методами пользуются другие девелоперы для увеличения своей доли рынка. Также были проведены сравнительный анализ конкурентов, определена позиция Ингрупп на рынке, а кластерный анализ базы покупателей Ингрупп помог определить целевые сегменты. На основе полученных данных были выявлены основные контуры развития, обозначены цели стратегии и сформирована сама маркетинговая стратегия, результатом реализации которой послужит улучшению узнаваемости, имиджа, а также финансовых показателей девелопера.