Выход EdTech-компании на зарубежный рынок Латинской Америки (на примере компании Novakid в Бразилии)

Данная исследовательская работа посвящена анализу и разработке стратегии выхода EdTech-компании NovaKid на рынок Латинской Америки (с акцентом на Бразилию). Исследование включило в себя изучение текущего состояния глобального рынка онлайн-образования и выделение основных тенденций и особенностей данного сектора. В ходе работы была использована методология культурных измерений Хофстеде для определения культурных особенностей Бразилии, Мексики и Аргентины, что позволило выбрать наиболее перспективную страну для экспансии — Бразилию. Практическая часть работы включала разработку и проведение количественного опроса и глубинных интервью с бразильскими родителями, что позволило понять их потребности и предпочтения в контексте онлайн-образования. Были выявлены основные каналы коммуникации и предпочтительные платформы для взаимодействия с целевой аудиторией. На основе полученных данных было сформулировано УТП NovaKid и общее позиционирование компании на рынке. Также были предложены рекомендации по улучшению лендинга и адаптации контента под культурные особенности бразильской аудитории. Включены стратегии для использования социальных сетей, SEO-оптимизации и сотрудничества с блогерами. Итогом работы стала детализированная коммуникационная стратегия, основанная на глубоком понимании запросов целевой аудитории и конкурентных преимуществ. Реализация предложенной стратегии ожидает повышения узнаваемости компании, увеличения метрик посещаемости сайта и роста числа учеников из Бразилии, что приведет к увеличению прибыли компании. Настоящее исследование внесло значительный вклад в понимание специфики рынка Латинской Америки и предложило комплексные рекомендации для успешного выхода и укрепления позиций NovaKid на бразильском рынке.