Акционное ценообразование в условиях омниканальности на данных парфюмерно-косметического ритейлера

Развитие технологий во многом меняет процесс ценообразования, особенно в отношении промоакций. Эта трансформация создает новые возможности для бизнеса, предоставляя доступ к омниканальной среде. Однако эта среда также порождает ряд проблем, которые компаниям необходимо решать. В настоящей работе мы исследовали акционное ценообразование в омниканальной среде на примере данных парфюмерно-косметического ритейлера, с которым осуществлялось сотрудничество. Цели исследования - предложить компании вариант структуризации акционного ценообразования, в который будет входить модель для анализа факторов ценовой политики и рекомендации по скидкам для товаров по сегментам, группам товаров, брендам и каналам продаж. Более того, необходимо ответить на вопрос о необходимости развития омниканальной среды: стоит ли бизнесу активнее развивать эту концепцию? Для достижения целей было осуществлено регрессионное моделирование и подбор рекомендаций с помощью метода дифференциальной эволюции, основанного на результатах регрессии. Один из ключевых выводов: различие между оффлайн-каналом и онлайн-каналом значительное. Главная тому причина – более свободный доступ к информации и возможности ее получения в онлайн-канале. Таким образом, для ритейлера были составлены и оформлены рекомендации только по оффлайн-каналу, так как качество рекомендаций для онлайна не было достаточно высоким.