Разработка стратегии бренда бытовой химии компании Х на российском рынке

Согласно отчету Nielsen, рынок бытовой химии в начале 2022 года показал увеличение объема продаж в денежном выражении. Это было связано с объявлениями крупных зарубежных брендов о своем уходе с российского рынка. Однако после быстрого роста продаж произошло сокращение в денежном и в натуральном выражении. Эта динамика обусловлена несколькими факторами, включая эффект от закупок впрок, уменьшение числа акционных предложений и увеличение цен на дефицитные зарубежные бренды. В результате рыночных изменений 47% россиян стали чаще покупать непродовольственные товары российского производства, а также 65% покупателей отметили, что полностью отдают предпочтение товарам отечественных брендов в магазинах. Целью данной работы является разработка комплексной стратегии бренда бытовой химии для повышения узнаваемости и увеличения рыночной доли бренда. В первую очередь для составления представления об особенностях разработки стратегии брендов была проанализирована релевантная литература по темам брендинга. Также было проведено смешанное исследование, в котором первостепенную значимость имела качественная часть, а количественное исследование необходимо для подкрепления результатов малой выборки на всю генеральную совокупность. Задачами исследования являлось изучение площадок приобретения бытовой химии, важных характеристик при выборе товаров бытовой химии и тд. Для интерпретации количественных данных использовались статистические модели анализа данных: факторный – для определения групп факторов, влияющих на решение о покупке, кластерный – для выделения однородных групп потребителей на основе совокупности схожих моделей потребления, важности атрибутов и тд. Результатом проделанной работы служит комплексная разработка стратегии одного бренда из портфеля, которая заключается в описании целевого сегмента, анализе конкурирующих брендов, создание идеи позиционирования, предложение продуктовой стратегии, определении стратегии продаж, формировании подхода к коммуникациям с потребителями.