Разработка рекомендаций по оптимизации маркетинговой стратегии лекарственного препарата «Нексиум» на российском рынке

Стратегическое планирование играет ключевую роль в достижении успеха организаций, особенно в быстро меняющихся и высококонкурентных сферах таких как фармацевтика. Данная работа была нацелена на формулирование рекомендаций по оптимизации маркетинговой стратегии лекарственного медицинского препарата "Нексиум", предназначенного для лечения заболеваний, связанных с повышенной кислотностью, выпускаемого компанией "АстраЗенека" на российском рынке. Первоначальным шагом стало изучение макротрендов и проблем, влияющих на текущую деятельность организации. Далее, в рамках аналитической фазы исследования были применены различные инструменты анализа, включая оценку внешних факторов, анализ конкурентных сил, бенчмаркинг для сравнения с лидерами рынка и анализ внутренних сильных и слабых сторон, а также потенциальных возможностей и угроз. Эти подходы обеспечили глубокое понимание рыночной обстановки и конкурентных преимуществ компании и препарата. В ходе работы были проведены качественные исследования, которые раскрыли важные аспекты предпочтений медицинских специалистов относительно каналов связи и восприятия ингибиторов протонной помпы. Контент-анализ выявил закономерности в реакциях участников опроса, а язык программирования Python был использован для создания визуализаций данных через корреляционный анализ и тепловые карты. На основе собранных данных были разработаны инициативы, внедрение которых поможет увеличить лояльность специалистов здравоохранения, повысить SoV и удержать лидирующие позиции в отрасли.