Разработка стратегии запуска EdTech-стартапа

Целью работы является создание стратегии запуска на рынок онлайн-школы скорочтения для молодежи. Для этого поставлены три задачи. Первая – маркетинговое исследование, средовых факторов и целевой аудитории будущего стартапа. Вторая – обзор и поиск подходящих бизнес-практик для стратегии запуска стартапа. Третья – создание бизнес-модели и бизнес-плана. Поэтапные результаты следующие. Анализ целевой аудитории стартапа позволил получить ценную информацию для формирования маркетинговой стратегии и ее реализации на детальном уровне. На этапе обзора трендов были определены недостатки текущих онлайн-курсов, характеристики лояльной целевой аудитории и лидирующие каналы привлечения клиентов. Анализ макросреды позволил выявить ограничения в запуске и развитии стартапа. Благодаря анализу микросреды, была подтверждена привлекательность выбранной ниши для запуска стартапа. В ходе конкурентного анализа были определены наиболее сильные конкуренты и относительно каждого найдено конкурентное преимущество. В рамках теоретического обзора были рассмотрены инструменты бизнес-моделирования, ряд средств фандрайзинга для российских стартапов, подходы для разработки маркетинговой стратегии. На этапе бизнес-моделирования было сформулировано ценностное предложение, включающее главные преимущества продукта, и составлены варианты дальнейшего развития стартапа. В маркетинговой стратегии был спроектирован бренд школы, определено содержание продукта, ценовая политика, порядок доступа к онлайн-продукту и способы его продвижения. Был создан лендинг школы, демонстрирующий ее бренд, продукт, конкурентные преимущества, с использованием инсайтов, полученных во время анализа целевой аудитории. На этапе организационного плана были определены задачи школы и персонал, необходимый для их выполнения; выбраны оптимальная организационно-правовая форма и система налогообложения для стартапа. Финансовый план позволил получить представление о структуре доходов и расходов стартапа на первом году его функционирования.