Выбор перспективных продуктов для Тинькофф- Бизнес в сфере ВЭД

Целью работы является определение лучших продуктов для инвестирования для увеличения npv от продуктов в сфере внешнеэкономической деятельности (ВЭД) в Тинькофф. Работа является актуальной из-за текущих проблем в компании: - ограниченная география платежей и валютных конверсий, что создаёт трудности для клиентов, работающих с недоступными для оплаты странами; - отсутствие комплексных продуктов для компаний, занимающихся ВЭД, что ограничивает возможности для обслуживания клиентов. В процессе выполнения работы были поставлены следующие задачи: - анализ текущего состояния рынка внешнеэкономической деятельности в России; - определение ключевых факторов успеха для банковских продуктов, направленных на участников ВЭД; - изучение мировых лучших практик для выявления неохваченных потребностей на рынке ВЭД; - разработка критериев для оценки инвестиционной привлекательности новых продуктов; - рекомендация перспективных продуктов, способных повысить NPV от продуктов ВЭД в Тинькофф-Бизнес. В результате проведенного исследования были получены следующие результаты: - проведен анализ текущих потребностей участников ВЭД и выявлены основные проблемы, с которыми они сталкиваются; - сопоставлены текущие продукты и услуги Тинькофф-Бизнес с потребностями участников ВЭД; - на основе анализа лучших мировых практик предложены новые подходы и решения для удовлетворения потребностей клиентов; - разработаны критерии оценки перспективных продуктов, включающие финансовую привлекательность, риски и наличие необходимых ресурсов; - выбраны два перспективных продукта: переводы в недоступные страны через платежных агентов и комплексное обслуживание компаний-нерезидентов, которые, по прогнозам, принесут суммарный ожидаемый чистый приведенный доход (NPV) более 1 миллиарда рублей за 5 лет. На основании проведенного исследования были предложены следующие рекомендации: - расширение географии платежных и конверсионных операций для участников ВЭД за счет построения платформы валютных переводов через платежных агентов; - создание продукта по комплексному привлечению и обслуживанию компаний-нерезидентов.