Развитие конкурентной стратегии для улучшения показателей деятельности компании-застройщика на рынке индивидуального жилищного строительства Челябинской области

Данная работа посвящена разработке рекомендаций по развитию конкурентной стратегии компании-застройщика ООО «ИН-СТРОЙ» на рынке индивидуального жилищного строительства Челябинской области. Актуальность исследования обусловлена значимостью строительной отрасли в экономике региона и необходимостью повышения конкурентоспособности компаний-застройщиков в условиях динамичного и конкурентного рынка. ООО «ИН-СТРОЙ» сталкивается с проблемой достижения потолка продаж домов в месяц, несмотря на наличие свободных средств и возможности обеспечивать больший спрос. Для достижения цели работы был определен ряд задач: проведение анализа рынка индивидуального жилищного строительства в Челябинской области с учетом динамики спроса и предложения; изучение потребностей и предпочтений целевой аудитории ООО «ИН-СТРОЙ»; подготовка сравнительного анализа конкурентного окружения; разработка уникального ценностного предложения для компании, учитывающего выявленные потребности клиентов и особенности рынка; оценка ресурсов и возможностей компании для реализации новой конкурентной стратегии; формулирование плана маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение нового ценностного предложения и привлечение новых клиентов; подготовка рекомендаций по реализации разработанной конкурентной стратегии. Эмпирическая часть исследования включает проведение анализа статистических данных о рынке индивидуального жилищного строительства в Челябинской области, опросы среди потенциальных и текущих клиентов ООО «ИН-СТРОЙ» для выявления их потребностей и предпочтений, а также интервью с представителями конкурентов для анализа их стратегий и ценностных предложений. Кроме того, исследование использует методы анализа документации и материалов компании, а также получение экспертных оценок от специалистов в области строительства, маркетинга и управления бизнесом. По итогам проведенного исследования автором были разработаны рекомендации по развитию конкурентной стратегии ООО «ИН-СТРОЙ», включающие формирование нового ценностного предложения, оптимизацию маркетинговой стратегии, а также разработку плана продаж и финансовой модели компании. Было выявлено, что для успешной реализации новой стратегии необходимо инвестирование в проектно-изыскательные и геодезические работы, что позволит повысить качество строительства и снизить издержки.