Разработка стратегии развития компании "Турбо ЕГЭ" на рынке EdTech

Данная работа содержит результаты построения стратегии развития компании “Турбо ЕГЭ” на рынке EdTech на основе проведенного анализа рынка, объекта исследования, а также научной литературы. Выявленная проблема — снижающиеся показатели выручки и небольшая доля рынка — нивелируется через построение конкурентной стратегии, которая позволит компании занять более устойчивое положение на рынке. Для достижения цели построения стратегии развития “Турбо ЕГЭ” были выполнены следующие задачи: исследование рынка EdTech и целевого рынка онлайн-подготовки к ЕГЭ, определение основных теорий и методик построения конкурентной стратегии, определение ключевых факторов успеха на рынке онлайн-подготовки к ЕГЭ, а также конкурентного положения “Турбо ЕГЭ” на основе выявленных факторов успеха, выявление ключевых ресурсов и компетенций компании, разработка конкурентной стратегии на основе проведенного анализа. Методы исследования включают в себя кабинетное исследование рынка и конкурентов, анализ отчетности “Турбо ЕГЭ”, для диагностики внешней среды используется PEST-анализ и анализ 5 Сил Портера. Определение конкурентного положения компании через выявление ключевых факторов успеха произведено на основе предоставленных компанией данных из недавнего исследования целевой аудитории и данных отдела продаж об основных критериях отказа от покупки в пользу конкурента. Кроме того, используется VRIO-анализ для определения ключевых ресурсов и компетенций компании. Для разработки стратегии используется стратегическая лестница, а также стратегическая канва. Работа предполагает наличие трех основных разделов: в первой главе произведен анализ рынка EdTech и ниши онлайн-подготовки к ЕГЭ, вторая глава содержит обзор научной литературы в области теорий конкурентных стратегий, третий раздел посвящен анализу ключевых факторов успеха, а также конкурентного положения “Турбо ЕГЭ”, выявлению ключевых ресурсов и компетенций компании, а также описанию конкурентной стратегии на основе проведенного анализа и определение эффекта от реализации стратегии. Результатом работы является сформированная конкурентная стратегия, основанная на комбинации внедрения принципов массовой кастомизации и построения системы управления знаниями, которая может быть применена непосредственно в “Турбо ЕГЭ” для решения текущих проблем.