Разработка бизнес-плана стартапа CycleTI из области информационной безопасности

Актуальность выпускной квалификационной работы обусловлена значительными изменениями, произошедшими на отечественном рынке информационной безопасности (ИБ) после февраля 2022 года, когда крупнейшие западные технологические компании массово остановили свою деятельность в России. В результате российский бизнес столкнулся с нехваткой высококачественных решений, которые раньше предлагали IBM, Fortinet, Cisco, AVG Technologies, Palo Alto Networks, Imperva и другие компании. Сегодня отечественный бизнес находится в поисках средств защиты информации (СЗИ), которые бы обеспечили качественную защиту инфраструктуры. Тренд на импортозамещение поддерживается Указом № 250 Президента Российской Федерации, в котором внимание акцентируется на обеспечении результативной ИБ-практики, а не «бумажной», а также на использовании СЗИ лишь из дружественных стран. Класс решений Cyber Threat Intelligence Platform (CTIP) только начинает набирать популярность в 2024 году. В основном, CTIP используют крупные компании, которые уже имеют развитую инфраструктуру и SOC (Security Operation Center). Другими словами, тренд на платформы киберразведки только начинает свое развитие в период импортозамещения. Проблема заключается в недостатке на отечественном рынке предложений высококачественных решений класса Threat Intelligence. Анализ потребности клиента показал, что представленные на рынке продукты не предполагают индивидуального подхода к анализу отрасли клиента. Ввиду этого, основной целью проекта является разработка финансовой стратегии в рамках бизнес-плана, при которой удастся создать продукт, ориентированный на главные потребности клиента, и не потерять финансовую устойчивость бизнеса. Задачи исследования заключаются в следующем: Анализ рынка кибербезопасности и отрасли киберразведки в России; Определение потенциальной привлекательности продукта для целевой аудитории; Разработка ценностного предложения для клиента; Определение суммы и источников финансирования стартапа; Определение рисков и путей их преодоления; Оценка прибыльности и устойчивости бизнеса при разработанной стратегии. Ограничения исследования. Ограничения данной работы заключаются в узкой примениости. Это связано с тем, что результаты выпускной работы могут быть реализованы только на российском рынке кибербезопасности. Результаты работы не могут быть использованы для других стартапов из-за специфики рынка. Объектом исследования является стартап CycleTI. Предметом исследования является финансовая стратегия в рамках бизнес-плана и оценка прибыльности и устойчивости стартапа на российском рынке информационной безопасности. Профессиональная значимость. Менеджеры, старшие руководители и инженеры-предприниматели найдут ценность в этой работе, поскольку в ней представлена стратегия развития и модель финансирования стартапа из области кибербезопасности. Более того, рекомендации позволят спланировать действия, направленные на рост бизнеса, и минимизировать риски компании.