Доверие как основание деловых партнерских отношений

Проведенное исследование  сфокусировано на проблематике доверия в контексте деловых партнерских отношений. Диссертация отвечает на вопрос о том, каковы представления специалистов в области деловых партнерских отношениях о роли доверия в данных отношениях и какова оказывается роль доверия в реальной деловой активности. В исследовании автор использует содержательно новые инструменты для изучения представлений о деловых партнерских отношениях; выделяет наиболее значимые индикаторы, позволяющие прогнозировать успешность бизнес-отношений  (а именно доверие и получаемая выгода); формирует новую схему экспериментального исследования, моделирующего деловые партнерские отношения на ранних этапах формирования и позволяющего прогнозировать качество партнерских отношений с учетом долгосрочных перспектив. В работе выделяется специфический индикатор успешности деловых партнерских отношений, связанный с готовностью субъектов отношений вкладываться в будущий совместный проект, используя личные ресурсы. Проведенный эксперимент показывает, что на ранних стадиях формирования деловых партнерских отношений наиболее действенным фактором, влияющим на развитие отношений, является высокая результативность совместной работы по сравнению с фактором доверия, а доверие получает свою особую роль в поддержании долгосрочных отношений. Объектом исследования являются деловые партнерские отношения. Предметом исследования является доверие как психологический индикатор успешности деловых партнерских отношений. Целью данной работы стало изучение доверия как основания деловых партнерских отношений.