Магистратура 2021/2022

Торговый маркетинг и электронный мерчендайзинг

Статус: Курс по выбору (Менеджмент в ритейле)

Направление: 38.04.02. Менеджмент

Кто читает: Департамент маркетинга

Где читается: Высшая школа бизнеса

Когда читается: 2-й курс, 1, 2 модуль

Формат изучения: без онлайн-курса

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Попенкова Дарья Константиновна

Прогр. обучения: Менеджмент в ритейле

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 24

Программа дисциплины

Аннотация

При освоении дисциплины "Торговый маркетинг и электронный мерчендайзинг" у студентов складывается комплексная картина по управлению маркетинг-миксом ритейлера, взаимосвязи всех элементов через углубленное изучение инструментов мерчендайзинга и трейд-маркетинга. Курс развивает навык использования аналитического подхода при принятии решений в процессе формирования торгового пространства в офлайн-магазинах. В процессе изучения дисциплины студенты осваивают также инструменты мерчендайзинга в онлайн-магазинах и пути оптимизации презентации и продвижения товаров в e-commerce. В результате освоения дисциплины у студентов появится навык применения инструментов трейд-маркетинга и мерчендайзинга, который может быть применен в будущей профессиональной деятельности.

Цель освоения дисциплины

• Развитие практических навыков использования инструментов трейд-маркетинга при управлении офлайн-магазинами, а также оптимизация представленности товара в e-commerce. Приобретение студентами знаний и навыков в области инструментов мерчендайзинга, способов проведения анализа эффективности их применения, формирование навыков применения инструментов мерчендайзинга и трейд-маркетинга для повышения финансовых показателей ритейлеров. Получение знаний и навыков работы с партнерами торговых сетей по совместному продвижению товаров с использованием имеющихся у ритейлеров ресурсов трейд-маркетинга в офлайн- и онлайн-торговле.

Планируемые результаты обучения

• Владеет навыками проведения стратегических переговоров с партнерами торговых сетей по вопросам использования инструментов трейд-маркетинга и мерчендайзинга.
• Использует инструменты мерчендайзинга для поиска путей повышения продаж ассортимента ритейлера в торговых точках и на онлайн-площадках.
• Проводит комплексный анализ использования торгового пространства и предлагает пути его оптимизации как в физических, так и онлайн-магазинах.
• Способен принимать решения на основе проведенного анализа.

Содержание учебной дисциплины

• Мерчендайзинг и его роль в ритейле.
• Инструменты трейд-маркетинга и их применение в ритейле.
• Онлайн мерчендайзинг.
• Стратегические партнерства в вопросах управления торговым пространством и продвижения товаров.

Элементы контроля

• Домашнее задание (групповое)
  Перечень тем для групповых проектов и состав групп будет определен на первых занятиях в зависимости от сфер интересов студентов.
• Задача

Промежуточная аттестация

• 2021/2022 учебный год 2 модуль
  0.4 * Задача + 0.6 * Домашнее задание (групповое)

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Й.Нордфальт - Ритейл-маркетинг: Практики и исследования - Альпина Паблишер - 2015 - ISBN: 9785961439359 - Текст электронный // ЭБС Alpina - URL: https://hse.alpinadigital.ru/book/3244

Рекомендуемая дополнительная литература

• Кент, Тони. Розничная торговля : учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям 080111 «Маркетинг», 080301 «Коммерция» («Торговое дело») / Т. Кент, О. Омар ; пер. с англ. — Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2017. - 719 с. - (Зарубежный учебник).- ISBN 978-5-238-01000-7. - Текст : электронный. - URL: https://new.znanium.com/catalog/product/1027289 - Текст : электронный. - URL: http://znanium.com/catalog/product/1027289
• Парамонова Т.Н., Рамазанов И.А. - Мерчандайзинг - КноРус - 2020 - ISBN: 978-5-406-00249-0 - Текст электронный // ЭБС BOOKRU - URL: https://book.ru/book/934209
• Торговое дело: коммерция, маркетинг, менеджмент: теория и практика : монография. — Москва : Дашков и К, 2017. — 410 с. — ISBN 978-5-394-02813-7. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/94032 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.