Масштабирование продаж и привлечение средств для развития, углубленный уровень

2023/2024

Статус: Майнор

Кто читает: Проектно-учебная лаборатория «Бизнес-инкубатор Высшей школы экономики»

Где читается: Общеуниверситетские кафедры

Когда читается: 3, 4 модуль

Охват аудитории: для всех

Преподаватели: Андреева Ирина Владимировна, Булавкина Людмила Вячеславовна, Васильев Сергей Савельевич, Галгашов Андрей Геннадьевич, Зиновьева Наталья Игоревна, Зобнина Маргарита Ренатовна, Клешнин Илья Анатольевич, Ковалева Татьяна Алексеевна, Корчинская Ирина Владимировна, Лодышкин Александр Валерьевич, Сергиенко Мария Анатольевна, Солдатов Алексей Викторович, Щеглов Александр Борисович

Язык: русский

Кредиты: 5

Контактные часы: 106

Полная версия программы учебной дисциплины

Аннотация

Дисциплина предназначена для студентов майнора «Стартап как диплом», она является заключительной и призвана снизить влияние «преподавательского патернализма», создать условия для перехода студенческих бизнес-команд на самостоятельную, саморазвивающуюся траекторию. Лекции проходят в двух форматах: 1) углубленный уровень по основным этапам формирования лидирующий продуктов, без привязки к конкретной отрасли (но с кейсами из разных) - для всех слушателей майнора с целью повышения их экспертности, 2) отраслевая специфика основных этапов формирования лидирующий продуктов по материалам конкретного рынка - для продвинутых команд, которые вышли на повторяемые продажи и нуждаются в фокусной отраслевой поддержке. Дополнительно на лекционные занятия приглашаются внешние эксперты, обладающие узкой нишевой экспертизой или являющиеся успешными предпринимателями - для развития у слушателей насмотренности, получения инсайтов и точечной поддержки проектов и команд. Отдельный образовательный акцент дисциплины - инвестиции и масштабирование. Семинаров нет. Практические занятия («предпринимательские мастерские») проходят в виде покомандного трекинга/менторинга проекта, в основе которого бизнес-идея команды или наставника. Преподаватели (наставники) – исключительно практики, имеющие многолетний стаж сопровождения предпринимательских проектов и собственный бизнес-опыт. Для получения студенческими бизнес-командами большей предпринимательской экспертизы за время обучения предусмотрено ротирование наставников (каждые 5 спринтов). Отдельно проводятся сессии консультаций по правовым вопросам ведения предпринимательской деятельности, финансам, маркетингу и продвижению.

Цель освоения дисциплины

Через собственный опыт научиться тестировать бизнес-гипотезы, собирать стартап и выводить его на устойчивые повторяемые продажи и рост
Формирование у студентов понимания процесса привлечения инвестиций и масштабирования бизнеса, в том числе на международные рынки
Ознакомление студентов с инструментарием предпринимателя применительно к инвестиционному процессу
Изучение юридических аспектов создания инновационного бизнеса, в том числе защиты интеллектуальной собственности
Изучение финансовой стороны предпринимательства, составления финансовых моделей и использования их для оцени бизнеса, купирования кассовых разрывов, стратегического планирования

Планируемые результаты обучения

Уметь оценивать маркетинговую и технологическую зрелость стартапа, определять потенциал и готовность к масштабированию и инвестициям.
Уметь регистрировать бизнес, защищать интеллектуальную собственность, готовить юридически значимые документы.
Уметь строить финансовую модель, рассчитывать денежный поток, налоги, риски, делать оценку бизнеса, определять доли инвесторов.
Знать различные источники финансирования. Уметь искать и работать (подавать заявку, коммуницировать) с инвестором.
Уметь готовить презентационные материалы и представлять проект потенциальному инвестору, заключать сделку.
Уметь создавать продукт, востребованный рынком, коммерциализировать его и масштабировать

Содержание учебной дисциплины

Тема 1. Масштабирование: зачем, когда, как
Тема 2. Финансирование проекта, государственные меры поддержки
Тема 3. Финмодель. Налоги
Тема 4. Оценка бизнеса. Условия инвестирования: доли, раунды, механика
Тема 5. Инвестиционные документы
Тема 6. Юридическое сопровождение бизнеса, защита ИС
Тема 7. Масштабирование на международные рынки. Культурные особенности бизнеса. Часть 1.
Тема 8. Масштабирование на международные рынки. Культурные особенности бизнеса. Часть 2.
Тема 9. Предпринимательское лидерство. Рефлексия

Элементы контроля

Работа на лекциях
Работа на практических занятиях
Работа в командах по развитию бизнес-проекта (еженедельное тестирование бизнес-гипотез), планирование и фиксация результатов в трекшн-карте и hadi-цикле или иной таск-среде. Ключевые KPI - прогресс проекта, выход на устойчивые продажи и их динамику.
Итоговый питч по проекту
Защита командного бизнес-проекта перед преподавателями дисциплины и внешними экспертами (приглашенными предпринимателями, инвесторами, представителями инфраструктуры поддержки предпринимательства)

Промежуточная аттестация

2023/2024 4th module
Лекции : Активность * 0.2 + Практические занятия : Активность * 0.5 + Экзамен : Защита работы * 0.3

Программа дисциплины

Программа дисциплины

Аннотация

Цель освоения дисциплины

Планируемые результаты обучения

Содержание учебной дисциплины

Элементы контроля

Промежуточная аттестация

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

Рекомендуемая дополнительная литература

Презентации

Авторы