Маркетинговые стратегии и метрики

Магистратура 2022/2023

Лучший по критерию «Полезность курса для Вашей будущей карьеры»

Лучший по критерию «Полезность курса для расширения кругозора и разностороннего развития»

Статус: Курс обязательный (Маркетинг: цифровые технологии и маркетинговые коммуникации)

Направление: 38.04.02. Менеджмент

Кто читает: Департамент маркетинга

Где читается: Высшая школа бизнеса

Когда читается: 1-й курс, 1, 2 модуль

Формат изучения: с онлайн-курсом

Онлайн-часы: 10

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Манин Александр Владимирович, Третьяк Ольга Анатольевна

Прогр. обучения: Маркетинг: цифровые технологии и маркетинговые коммуникации

Язык: русский

Кредиты: 6

Контактные часы: 48

Полная версия программы учебной дисциплины

Аннотация

Курс "Маркетинговые стратегии и метрики" является одной из базовых дисциплин данной образовательной программы, обязательной для изучения студентами обеих специализаций. Его цель - развить знания и навыки студентов в применении передовых маркетинговых подходов, концепций и лучших практик для разработки современных маркетинговых стратегий. Данный курс отличает комплексное рассмотрение сразу нескольких перспектив стратегического маркетинга. Во-первых, это обсуждение общей логики и основных этапов разработки маркетинговых стратегий, а также используемых при этом моделей и инструментов. Во-вторых, это исследование особенностей разработки и реализации маркетинговых стратегий для различных этапов жизненного цикла продукта – от вывода на рынок до стагнации и ухода с него. В-третьих, это выявление особенностей маркетинговых стратегий в зависимости от индустриальной специфики, типа рынка (B2B/B2С) и положения на нем самой компании. Другой отличительной чертой курса является включение в него «живых» проектов для реальных компаний на основе поставленных ими задач и предоставленных ими внутренних данных. Работая в небольших группах по 4-5 человек под руководством представителей бизнеса и при активной поддержке команды курса, студенты разрабатывают и защищают созданные ими маркетинговые стратегии для различных типов компаний и рыночных условий. В курсе используется множество инструментов активного обучения, помогающих студентам в изучении большого объема полученной в рамках курса информации - гостевые лекции от ведущих компаний, баттлы, перевернутые классы, групповые дискуссии, обсуждение видеоматериалов, круглый стол с приглашенными экспертами.

Цель освоения дисциплины

Получение экспертизы по разработке реальных маркетинговых стратегий для предприятий различных индустрий и видов деятельности.
• Понять место маркетинговой стратегии в общей иерархии планирования компании, ее цели и задачи
• Изучить общую логику и основные этапы разработки маркетинговой стратегии компании, а также используемые при этом инструменты
• Понять особенности разработки маркетинговых стратегий для предприятий, представляющих различные индустрии и находящихся на различных этапах жизненного цикла товара/услуги
Изучить вопросы реализации разработанных маркетинговых стратегий, включая работу системы стратегического мониторинга.

Планируемые результаты обучения

• Понимание места маркетинговой стратегии в системе планирования компании, ее связей со стратегиями других уровней (корпоративной и бизнес-единицы) и отличий от плана маркетинга
• Знание «типовой» логики разработки маркетинговой стратегии, ее основных этапов, а также перечня и особенностей используемых при этом маркетинговых моделей и инструментов
• Практические навыки разработки реальной маркетинговой стратегии в условиях реальной постановки задач и имеющихся ограничений
• Понимание условий, необходимых для успешной реализации разрабатываемых маркетинговых стратегий, включая разработку системы мониторинга её результативности
• Знание ключевых «стратегических» метрик, используемых при разработке и мониторинге

Содержание учебной дисциплины

Введение в стратегический маркетинг.
Где мы хотим быть?
Мы получили желаемый результат ?
Как мы этого достигнем?
Где мы сейчас находимся?

Элементы контроля

Экзамен
Блокирующий экзамен (в оффлайн-формате) с 10 закрытыми вопросами и 2 открытыми вопросами.
Индивидуальное эссе по итогам курсового проекта
Студентам необходимо написать индивидуальное эссе по итогам выполнения группового проекта, сформулировать выводы и рекомендации, выходящие за пределы группового решения проекта.
Итоговая защита курсового проекта
Студентам необходимо представить разработанную исходя из задач компании-партнера маркетинговую стратегию. Защиты проходят в формате офлайн в первой половине декабря (6-8 декабря)
Промежуточная защита этапов курсового проекта
Презентация и видео-защита результатов по этапам "Маркетинговый анализ и STP" и "Ключевые составляющие маркетинговой стратегии" выкладываются в соответствующий канал, определенный преподавателем. Дедлайн: 15 ноября до 23:59
Групповая презентация на семинаре
Каждая команда выбирает тему выступления на семинарах в начале курса. Команда должна подготовить выступление на определенную преподавателем тему, учитывая все рекомендации и источники, и представить свою презентацию на семинаре в оффлайн-формате.
Активность
Фиксируется количество посещений лекций и семинаров, а также качество вопросов и высказываний на занятиях курса. Учитывается вклад в обсуждения и дискуссии, релевантность и креативность выступлений.
Индивидуальные тесты
Индивидуальные тесты проводятся по материалам занятий в формате оффлайн на лекциях и семинарах. Также предусмотрено тестирование по итогам прохождения онлайн-курса.

Промежуточная аттестация

2022/2023 учебный год 2 модуль
0.3 * Экзамен + 0.1 * Активность + 0.1 * Групповая презентация на семинаре + 0.05 * Индивидуальное эссе по итогам курсового проекта + 0.1 * Промежуточная защита этапов курсового проекта + 0.1 * Индивидуальные тесты + 0.25 * Итоговая защита курсового проекта

Список литературы

Авторы

Манин Александр Владимирович

Программа дисциплины