Мы используем файлы cookies для улучшения работы сайта НИУ ВШЭ и большего удобства его использования. Более подробную информацию об использовании файлов cookies можно найти здесь, наши правила обработки персональных данных – здесь. Продолжая пользоваться сайтом, вы подтверждаете, что были проинформированы об использовании файлов cookies сайтом НИУ ВШЭ и согласны с нашими правилами обработки персональных данных. Вы можете отключить файлы cookies в настройках Вашего браузера.

  • A
  • A
  • A
  • АБB
  • АБB
  • АБB
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта
2022/2023

Переговоры и коммуникации

Статус: Маго-лего
Когда читается: 1 модуль
Онлайн-часы: 24
Охват аудитории: для своего кампуса
Язык: английский
Кредиты: 3
Контактные часы: 40

Course Syllabus

Abstract

The course is aimed at those wishing to master the art (and science) of communications and negotiations. The course is built on students conducting actual negotiations/presentations or public talks in every session, and using the negotiation and/or communication experience for group discussion and individual feedback.
Learning Objectives

Learning Objectives

  • The aim of this course is to give a comprehensive outlook of the negotiations and communications coupled with practical application of the knowledge and skills acquired
Expected Learning Outcomes

Expected Learning Outcomes

  • identify the main negotiation principles, recognize negotiation types, stages, elements of negotiation setup, strategies, and tactics
Course Contents

Course Contents

  • Essentials of negotiations
  • Distributive and Integrative negotiations
Assessment Elements

Assessment Elements

  • non-blocking Class participation
  • non-blocking Exam
Interim Assessment

Interim Assessment

  • 2022/2023 1st module
    0.7 * Class participation + 0.3 * Exam
Bibliography

Bibliography

Recommended Core Bibliography

  • The mind and heart of the negotiator, Thompson, L. L., 2005

Recommended Additional Bibliography

  • Jacks, A. (2018). Negotiations. [S.l.]: Legend Press. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=1719907
  • Kopelman, S., & Rosette, A. S. (2008). Cultural variation in response to strategic emotions in negotiations. Group Decision & Negotiation, 17(1), 65–77. https://doi.org/10.1007/s10726-007-9087-5

Authors

  • ZINCHAK ELENA VLADIMIROVNA
  • Попова Екатерина Петровна
  • KREKHOVETS EKATERINA VLADIMIROVNA