Маркетинг-менеджмент

2023/2024

Статус: Маго-лего

Кто читает: Департамент образовательных программ

Когда читается: 3 модуль

Онлайн-часы: 40

Охват аудитории: для всех кампусов НИУ ВШЭ

Преподаватели: Серебренников Павел Николаевич

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 6

Полная версия программы учебной дисциплины

Аннотация

Курс посвящен маркетинговым основам выработки коммерческой политики компании, тому, какие тренды будут формировать рынки в будущем, можно ли сделать маркетинговые программы измеримыми и согласованными с финансовыми целями компании, как и каких клиентов стоит удерживать, как не проиграть в маркетинговых войнах. В результате его освоения студенты будут способны применять маркетинговые инструменты при анализе и выработке коммерческой политики. Курс подходит для широкого круга слушателей, имеющих базовые знания по маркетингу и финансам или большой опыт работы в бизнесе.

Цель освоения дисциплины

освоение студентами современных концепций маркетинга в увязке с логикой менеджмента компании, а также в способности студентов применять маркетинговые инструменты на практике при анализе и выработке коммерческой политики компании

Планируемые результаты обучения

анализировать варианты повышения ценности продукта для потребителей;
знать основные аспекты пересечения маркетинга со стратегическим менеджментом компании; понятие «маркетинговая ориентация бизнеса» как основное условие выживания и развития бизнеса;
знать основные концепции и положения маркетинг-менеджмента;
знать основные функции маркетинга в планировании развития компании; понимать задачи маркетинга на различных этапах жизненного цикла продуктов компании;
уметь применять маркетинговые инструменты для анализа и выработки коммерческой политики компании;

Содержание учебной дисциплины

Маркетинг-менеджмент – фундамент успешного бизнеса. Глобальные тренды новой экономики и изменения в маркетинг-менеджмент. Изменения бизнес-среды и новый маркетинг: от поиска «нужного клиента» для понятного бизнеса к поиску «нужного бизнеса» для понятного клиента. Влияние маркетинга на результативность бизнеса и роль маркетолога в стратегическом управлении бизнесом
Управление стоимостью бизнеса и как маркетологи должны видеть этот процесс и помогать в его реализации. Финансовая логика бизнеса и формирование маркетинговых стратегий компании. Как создать такую ценность, которую клиент захочет купить? Клиентоориентированность как основа устойчивого развития компании. Ценность продукта: не просто продать, но и получить на этом прибыль. Ценность: её можно увеличивать очень разными способами
Инновации и управление продуктовым портфелем как основа сохранения устойчивой позиции компании на рынке. Маркетинговые войны: принципы и логика подготовки к ним. Маркетинговые войны: выбор стратегии. Маркетинговые войны: выбор тактики. От клиентоориентированности к маркетингу партнерских отношений (МПО)

Элементы контроля

Промежуточный тест
Итоговый тест

Промежуточная аттестация

2023/2024 учебный год 3 модуль
0.7 * Итоговый тест + 0.3 * Промежуточный тест

Список литературы

Авторы

Серебренников Павел Николаевич
Габдрахманов Нияз Камилевич
Зиньковский Кирилл Викторович

Программа дисциплины