Самопрезентация и убеждающая коммуникация

2023/2024

Лучший по критерию «Полезность курса для расширения кругозора и разностороннего развития»

Статус: Маго-лего

Кто читает: Департамент психологии

Когда читается: 3, 4 модуль

Охват аудитории: для всех кампусов НИУ ВШЭ

Преподаватели: Корягина Наталья Александровна

Язык: русский

Кредиты: 6

Контактные часы: 52

Полная версия программы учебной дисциплины

Аннотация

Курс посвящен раскрытию проблематики самопрезентации личности и убеждающей коммуникации. В нем представлены современная и классическая теория психологии общения и взаимодействия, убеждающей коммуникации; феноменология самопрезентации человека как в ситуации межличностного взаимодействия, так и в публичных выступлениях. Курс содержит примеры известных в мировой практике техник и стратегий самопрезентации, приемы воздействия оратора на восприятие большой аудитории, а также анализ убеждающих речей известных ораторов. Практические задания и упражнения построены таким образом, чтобы учащийся смог самостоятельно развить или актуализировать уже имеющиеся у него специальные знания и навыки в области психологии убеждения и самопрезентации личности, что проявляется, например, в умении управлять впечатлением о себе окружающих, психологически воздействовать на оппонента (слушателя, собеседника) в ситуации межличностного общения или публичного выступления. В целом речь идет о развитии таких важных профессиональных компетенций, как гибкость и адаптивность поведения, эффективность коммуникаций, стрессоустойчивость и лидерство. Курс адресован специалистам в области психологии, менеджмента, социологии, политики и управления, работающим в сфере услуг и связи с общественностью, а также всем желающим развить в себе коммуникативные навыки и компетенции. Курс включает в себя лекции, семинарские занятия, которые предполагают обсуждение основных тем, выступление с презентацией, работу в мини-группах и тесты.

Цель освоения дисциплины

- совершенствование компетенций в сфере коммуникации и управления поведением (гибкость и адаптивность поведения, эффективность коммуникаций, стрессоустойчивость и лидерство.),
- освоение/актуализация специальных знаний и практик в области психологии самопрезентации личности, психологии воздействия и убеждающей коммуникации,
- овладение основными техниками и стратегиями самопрезентации, способами защиты от манипулятивного воздействия,
- формирование навыков психологического воздействия на личность и группу,
- проведение конструктивных переговоров в деловом и личном общении, успешное публичное выступление.

Планируемые результаты обучения

Знакомится с основаниями классификации самопрезентации личности, проходит ряд диагностических методик и упражнений
Знакомится с основными теоретическими подходами и исследованиями самопрезентации личности
Знакомится с особенностями публичного выступления и арсеналом средств общения оратора, проходит актерский тренинг
Знакомится с практикой деловых переговоров: изучает психологический аспект переговоров; участвует в деловой игре «Кремлевские переговоры».
Знакомится с ролью коммуникативной компетенции в деловом общении. Анализирует техники аргументации и контраргументации, изучает работу с аудиторией; отрабатывает алгоритм противостояния воздействию, проходит тренинг по конструктивной критике и цивилизованной конфронтации.
Изучает гендерные отличия приемов и тактик самопрезентации в социальном поведении (профессиональные отличия), знакомится с защитными и ассертивными тактиками самопрезентации, сравнивает и проходит диагностику своих приемов самопрезентации
Изучает и сравнивает существующие современные практики (модели) самопрезентации, исследует и разрабатывает алгоритм по ним
Изучает концепции тренинга противостоянию влияния; отрабатывает полный алгоритм противостояния воздействию.
Изучает проблематику психологического влияния; сравнивает специфику целей разных видов влияния. Знакомится с алгоритмом цивилизованного противостояния влиянию; проходит тренинг психологического самбо.
Изучает теорию и практику имиджелогии, знакомится с пошаговым алгоритмом построения позитивного имиджа

Содержание учебной дисциплины

Тема 1. Основные теоретические подходы и исследования самопрезентации
Тема 2. Классификации самопрезентации: стратегии и тактики
Тема 3. Модели самопрезентации в социальной психологии. Личностные факторы самопрезентации.
Тема 4. Самопрезентация в различных сферах деятельности: гендерные и профессиональные особенности самопрезентации
Тема 5. Имидж и самопрезентация личности. Имидж делового человека
Тема 6. Самопрезентация в публичных выступлениях. Искусство и имидж оратора
Тема 7. Убеждающая коммуникация: этапы и механизмы психологического воздействия
Тема 8. Деловое общение: коммуникативная компетентность, виды и формы психологического воздействия
Тема 9. Способы защиты от манипулятивных приемов воздействия
Тема 10. Коммуникативные техники ведения переговоров. Противостояние уловкам

Элементы контроля

Проект
Аудиторная работа
Контрольная работа
Экзамен

Промежуточная аттестация

2023/2024 учебный год 4 модуль
0.400 Аудиторная работа 0.200 Экзамен 0.200 Проект 0.200 Контрольная работа

Список литературы

Авторы

Корягина Наталья Александровна

Программа дисциплины