Технологии проведения презентаций и переговоров

2023/2024

Статус: Маго-лего

Кто читает: Кафедра информационной безопасности киберфизических систем

Когда читается: 2 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 30

Полная версия программы учебной дисциплины

Аннотация

Дисциплина направлена на получение навыков подготовки и организации результативных переговоров и презентаций. В рамках дисциплины обучающиеся познакомятся с компонентами и инструментами презентации, процессом разработки презентационных сценариев, электронными средствами для проведения презентаций, основными этапами переговорного процесса, особенностями онлайн переговоров и презентаций. Будут рассмотрены особенности презентации проекта перед потенциальными заказчиками, техники конструирования образа и эмоционального состояния, использование художественных средств в процессе презентации, способы ответов на вопросы аудитории, стили поведения и психологические аргументы в переговорах, критерии эффективных аргументов. Также рассмотрим особенности переговорного процесса с хакерами. В результате освоения дисциплины студенты научатся разрабатывать приемы контроля хода презентации, применять средства психологической и коммуникативной защиты, определять ключевые характеристики и мотивирующие факторы аудитории, освоят техники разработки презентационных сценариев, анализа аудитории, публичных выступлений, формирования эмоционального фона для достижения согласия, работы с собственными негативными эмоциями на переговорах. Дисциплина обеспечивает инструментарий формирования надпрофессиональных компетенций и мягких навыков. При обучении предусмотрен контроль знаний студентов в виде выполнения домашних заданий и экзамена.

Цель освоения дисциплины

Ознакомить студентов с основными техниками и приемами подготовки и проведения презентаций и переговоров, технологиями публичных выступлений, сформировать навыки проведения успешных переговоров и эффективных презентаций.

Планируемые результаты обучения

Ставить цель выступления
Аргументировать, используя ценности слушателей
Применять историю в выступлении
Применять основные приемы управления вниманием аудитории
Выступать онлайн
Составлять план переговоров
Применять аргументы в переговорах
Правильно предоставлять уступку в переговорах.
Применять техники выхода из тупика в переговорах.
Применять техники работы с собственными негативными эмоциями
Определять стратегии переговоров
Применять правила проведения переговоров онлайн, по телефону, по электронной почте и в мессенджерах