Маркетинг

Бакалавриат 2023/2024

Лучший по критерию «Полезность курса для Вашей будущей карьеры»

Лучший по критерию «Полезность курса для расширения кругозора и разностороннего развития»

Лучший по критерию «Новизна полученных знаний»

Статус: Курс обязательный (Маркетинг и рыночная аналитика)

Направление: 38.03.02. Менеджмент

Кто читает: Департамент маркетинга

Где читается: Высшая школа бизнеса

Когда читается: 1-й курс, 3, 4 модуль

Формат изучения: без онлайн-курса

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Гулакова Ольга Вячеславовна, Старков Андрей Геннадьевич

Язык: русский

Кредиты: 4

Контактные часы: 48

Полная версия программы учебной дисциплины Задать вопрос

Аннотация

Этот курс направлен на обучение студентов не только фундаментальным теоретическим аспектам маркетинга, но и на развитие у них прикладных навыков в этой сфере. В процессе обучения студенты познакомятся с ключевыми концепциями как классического, так и современного маркетинга, включая разработку маркетинговых стратегий, СТП (сегментация, таргетирование, позиционирование), анализ потребительского поведения, проведение маркетинговых исследований, планирование маркетинговых кампаний, создание бренда и применение маркетинговых метрик. Курс предлагает комплексный подход к изучению материала, сочетая теоретические знания с практическими заданиями.

Цель освоения дисциплины

Цель - сформировать у студентов понимание основ маркетинга, познакомить студентов с применением основных маркетинговых инструментов на практике. Для достижения данной цели необходимо выполнить следующие задачи: 1. Сформировать у студентов концептуальное понимание термина "маркетинг"; 2. Сформировать у студентов понимание основных маркетинговых концепций и их применение на практике; 3. Обучить студентов применять навыки, полученные в результате обучения на практике (написание маркетингового плана, который включает в себя все темы, изученные в курсе); 4. Сформировать необходимые профессиональные компетенции, которые позволят планировать, реализовывать и оценивать эффективность различных маркетинговых стратегий/планов, а также оценивать их долгосрочное влияние на дальнейшее развитие бизнеса компании.

Планируемые результаты обучения

Владеть навыками построения моделей SWOT-анализа и PEST-анализа
Владеть навыками презентации маркетингового плана
Владеть принципами формирования цели по SMART
Знать ATL-каналы коммуникации, BTL-каналы коммуникации, TTL-каналы коммуникации.
Знать ключевые аспекты внешней среды, необходимые для анализа при маркетинговом планировании
Знать компоненты рыночной ориентации компании
Знать концепцию жизненного цикла товара и цели маркетинга на разных этапах ЖЦТ
Знать логику модели СТП (Сегментирование, таргетирование и позиционирование)
Знать логику модели СТП (Сегментирование, таргетирование и позиционирование)
Знать место продуктовой стратегии в рамках модели маркетинг-микс
Знать метрики управления комплексом маркетинга
Знать основные классификации маркетинговых исследований
Знать основные концепции маркетинговых метрик
Знать ATL-каналы коммуникации, BTL-каналы коммуникации, TTL-каналы коммуникации
Знать определение маркетинговых исследований
Знать определение маркетинговых метрик
Знать определение понятия "бренд"
Знать определение понятия "поведения потребителей"
Знать определения базовых понятий: сегментация, сегмент, позиционирование
Знать и уметь применять основные методы анализа каналов дистрибуции.
Знать и уметь применять основные подходы к анализу внешнего окружения компании: модель PESTEL, модель Пяти сил конкуренции Портера, матрица BCG, стратегические карты конкуренции.
Знать основные варианты дизайна канала дистрибуции.
Знать основные виды количественных и качественных маркетинговых исследований, их достоинства и недостатки, а также ситуации применения.
Знать основные инструменты маркетинга, их достоинства и недостатки, особенности использования.
Знать основные каналы коммуникации, их особенности и недостатки, особенности использования.
Знать направления анализа рыночной ситуации и основные инструменты по каждому из направлений
Уметь определять границы конкуренции (границы рынка) и проводить анализ положения конкурентов на рынке
Знать основные подходы к определению размера рынка
Знать роль функции маркетинга в реализации бизнес-модели компании
Знать основные инструменты маркетинга
Знать этапы развития маркетинга, как доминирующей логики в управлении бизнесом
Знать и уметь использовать основные методы анализа покупательских интервью
Знать направления анализа рыночной ситуации и основные инструменты в рамках каждого из направлений
Знать суть понятия бренд, знать основные подходы к разработке внутренней и внешней идентичности бренда, знать основные решения в реализации задачи управления брендом
Знать основные методы установления цен, подходы к осуществлению стратегии ценовой дифференциации, современные подходы в ценообразовании
Знать подходы к управлению продуктовым портфелем в FMCG компании, подходы к управлению цифровым продуктом
Знать и уметь использовать подходы к сегментации рынка и определению сегмента для ведения бизнеса
Знать и уметь применять подходы к разработке ценностного предложения, а также подходы к формулировке заявления о позиционировании
Знать основные подходы в проектировании каналов дистрибуции
Знать основные инструменты и каналы маркетинговых коммуникаций, подходы к формулировке коммуникационных целей

Содержание учебной дисциплины

Введение в маркетинг
Маркетинговая стратегия и СТП
Маркетинговые исследования
Анализ рыночной ситуации и исследование потребителей
Поведение потребителей
Продуктовая стратегия
Ценообразование
Каналы дистрибуции
Маркетинговые коммуникации

Элементы контроля

Групповой проект
- Максимальное количество баллов: 100 - Период проведения: последнее семинарское занятие по курсу в 4 модуле - Формат: презентация
Экзаменационный тест
Максимальное количество баллов: 100 Вес элемента в общей оценке по курсу: 40% Платформа: StartExam с асинхронным прокторингом. Формат: письменный тест. Типы заданий: верно/не верно (15 вопросов, 1 балл за каждый правильный ответ), единственный выбор (15 вопросов, 1 балл за каждый правильный ответ), сортировка (2 задания, 2 балла за каждый правильный ответ), соотнесение (2 задания, 3 балла за каждый правильный ответ), множественный выбор (10 вопросов, 3 балла за каждый правильный ответ), видео-интервью (2 вопроса в формате кейса, максимум 15 баллом за каждое задание). Является блокирующим элементом контроля по курсу, минимальное количество баллов по элементу составляет 35.
Тренировочные тесты
Тип контроля: индивидуальный Максимальное количество баллов: 100 (максимум 10 баллов за тест, всего 10 тестов) Вес элемента в общей оценке по курсу: 5% Платформа: Google Forms Формат: верно/не верно, единственный выбор, множественный выбор, открытые вопросы (эссе) Подготовка: материалы лекций
Работа с рекомендованной литературой по курсу
Максимальное количество баллов: 100 Платформа: Perusall Формат: чтение, комментарии, обсуждение (ответы на комментарии других участников), ответы на вопросы по материалам курса.
Дополнительные задания
Максимальное количество баллов: 10 Вес элемента в общей оценке по курсу: дополнительные баллы
Работа на семинарских занятиях
Максимальное количество баллов: 100 Формат: посещение, активность (участие в обсуждениях, комментарии, вопросы, выполнение заданий и проч.)

Промежуточная аттестация

2023/2024 4th module
0.2 * Групповой проект + 0.05 * Работа на семинарских занятиях + 0.05 * Работа на семинарских занятиях + 0.1 * Работа с рекомендованной литературой по курсу + 0.1 * Работа с рекомендованной литературой по курсу + 0.05 * Тренировочные тесты + 0.05 * Тренировочные тесты + 0.4 * Экзаменационный тест

Список литературы

Авторы

Старков Андрей Геннадьевич

Программа дисциплины