Управление каналами сбыта и категорийный менеджмент

Магистратура 2023/2024

Статус: Курс обязательный (Маркетинг: цифровые технологии и маркетинговые коммуникации)

Направление: 38.04.02. Менеджмент

Кто читает: Департамент маркетинга

Где читается: Высшая школа бизнеса

Когда читается: 1-й курс, 3 модуль

Формат изучения: без онлайн-курса

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Третьяк Дмитрий Владимирович

Прогр. обучения: Маркетинг: цифровые технологии и маркетинговые коммуникации

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 24

Полная версия программы учебной дисциплины

Аннотация

Курс раскрывает теоретические и практические основы построения системы проведения всех видов управления товарным ассортиментом и категорийного менеджмента. В курсе подробно исследуются методики анализа рынков а рамках различных форм торговли сетевых ретейлеров. Будут рассмотрены на примерах возможности привлечения новых клиентов, удержание уже существующих и восстановление отношений с клиентами, которые по той или иной причине перестали покупать продукцию компании. Особое внимание уделяется анализу рынка с точки зрения подходов к ритейл-аудиту ведущих мировых компаний по анализу рынка. Рассматриваются подходы к подсчетам и прогнозированию рыночных данных и на примерах проводится обучение работе в команде по прогнозированию продаж.В курсе предлагаются инструменты для анализа полочного пространства магазинов и влияние на него с точки зрения продавца. Показаны основные принципы каналов сбыта и ценообразования и на практических примерах описывается как можно увеличить продажи той или иной фирмы.Изучение данного курса необходимо для формирования у маркетологов разного уровня квалификации, приходящих на работу в фирме, где недостаточно развито направление маркетинга, категорийного менеджмента или формирующееся с «нуля», комплексного представления о методах сбора, анализа и оценки эффективности маркетинговой информации. По итогам курса слушатели смогут самостоятельно разрабатывать план анализа рынка и прогнозировать продажи на ближайшие 3-5 лет, сделать выводы и разработать рекомендации по совершенствованию системы управления каналами сбыта и ценообразование. Данные знания можно будет применить в дальнейшем при работе в крупных FMCG компаниях и при долгосрочных отношениях с ритейлерами.Преподавание курса сопровождается графической и иллюстративной информацией в форме презентаций PowerPoint.

Цель освоения дисциплины

Целью освоения дисциплины «Управление каналами сбыта и ценообразование» являются научить слушателей пользоваться минимальным практическим инструментарием. Показать примеры опыта других организаций в управление товарным ассортиментом и категорийном менеджменте, чтобы работая в компании и получив задачу проведения управления ассортиментом, слушатель смог бы самостоятельно организовать и провести данную работу с минимальными финансовыми затратами, в максимально короткий срок, качественно и эффективно.

Планируемые результаты обучения

Знать: ключевые понятия, цели и задачи использования управления товарным ассортиментом и категорийного менеджмента в различных направлениях маркетинга; основные приемы работы на изучаемом рынке и ключевые показатели эффективности его проведения.
Уметь: анализировать макро- и микросреду рынка, разрабатывать концепцию управления товарным ассортиментом и категорийного менеджмента, выбирать пригодные в конкретных ситуациях методы, проводить изучение конкурентной среды и потребительских предпочтений, сегментировать и выделять целевую аудиторию потребителей, обрабатывать и анализировать результаты.
Иметь навыки (приобрести опыт): использования современных инструментов, применяемых в управлении товарным ассортиментом и категорийном менеджменте, получения и анализа первичной и вторичной информации о состоянии предприятия.

Содержание учебной дисциплины

Тема 1. Различные формы торговли - определения и классификации
Тема 2. Внемагазинная торговля ее виды и классификации
Тема 3. Магазинная форма торговли в рамках различных форм торговли
Тема 4. Ключевые показатели дистанционных форм торговли
Тема 5. Ключевые показатели данных ритейл - аудита
Тема 6. Категорийный менеджмент как новая форма развития ритейла
Тема 7. Стратегии Категории и Управление Ассортиментом
Тема 8. Процесс Оптимизации Ассортимента и Управление Ценой
Тема 9. Управление пространством и Промо

Элементы контроля

Групповой проект, Кейс 1 - Роли категорий Ситуационное исследование
Групповая презентация Кейс 2 - Оценка категории Ситуационное исследование
Активность на семинарах
Устный экзамен

Промежуточная аттестация

2023/2024 учебный год 3 модуль
0.2 * Активность на семинарах + 0.35 * Групповая презентация Кейс 2 - Оценка категории Ситуационное исследование + 0.25 * Групповой проект, Кейс 1 - Роли категорий Ситуационное исследование + 0.2 * Устный экзамен

Список литературы

Авторы

Филипская Елена Владимировна
Берг Федор Сергеевич
Ветрова Татьяна Владимировна
Третьяк Дмитрий Владимирович

Программа дисциплины