Стратегии и практика международных переговоров

Бакалавриат 2024/2025

Статус: Курс обязательный (Международные отношения)

Направление: 41.03.05. Международные отношения

Кто читает: Департамент международных отношений

Где читается: Факультет мировой экономики и мировой политики

Когда читается: 4-й курс, 2 модуль

Формат изучения: без онлайн-курса

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Малов Андрей Юрьевич

Язык: русский

Кредиты: 3

Полная версия программы учебной дисциплины

Аннотация

Данный курс предлагает слушателям ознакомиться с практическими аспектами работы специалиста в области международных отношений: основами дипломатической службы как ключевых профессиональных треков для международников. Основы внешнеполитического анализа включают в себя проведение анализа международных ситуаций, изучение аналитических инструментов для экспертной оценки международных процессов и внешнеполитических подходов отдельных стран, особенностей принятия внешнеполитических решений и их прогнозирования. Блок дипломатической службы предлагает изучить особенности и практики дипломатической работы, функционирования внешнеполитического аппарата, работы дипломатических представительств, а также то, как современная дипломатия и переговоры могут эффективно разрешать, казалось бы, «неразрешимые» международные конфликты и преодолевать препятствия на пути урегулирования международных конфликтов в различных сферах.

Цель освоения дисциплины

Цель освоения дисциплины — дать ясное, конкретное представление о том, как организуется международный (дипломатический) переговорный процесс, какие цели он имеет, какие существуют форматы его ведения, как происходит разработка и предварительное согласование обсуждаемых документов, какими качествами должны обладать участники переговорного процесса и эксперты, которые готовят документальную составляющую переговоров, в чем причины того, что одни переговоры оказываются результативными, успешными, а другие не приводят к желаемым результатам. В этом контексте будут приведены конкретные примеры из реальной дипломатической практики.

Планируемые результаты обучения

Умеет рационально оценить задачи предстоящих контактов иди переговоров с точки зрения их подготовки и проведения (организационные, логистические, содержательные аспекты, лингвистическое обеспечение)..
Знает основные характеристики различных видов переговорного процесса с точки зрения практической реализации поставленных целей, работы с их участниками.
Знает основные виды дипломатических и деловых документов, которые готовятся для участников переговоров. Знает основные виды документов и материалов, которые используются при межведомственном согласовании. Знает правила оформления документации по этим вопросам.
Знает наиболее важные элементы исторического опыта ведения переговоров и особенности современных методик организации переговорного процесса. Умеет реалистично оценить наиболее оптимальные варианты ведения переговоров с точки зрения обеспечения их результативности. .
Знает основные этапы подготовки переговорного процесса и конкретные задачи, которые на этих этапах решаются. Имеет детальное представление об особенностях решения логистических и организационных вопросов в различной этно-конфессиональной среде, знает о приемах оперативного решения задач, которые могут возникать в процессе подготовки переговоров.
Знает наиболее эффективные приемы ведения дискуссии, примеры удачного использования личных качеств участников переговорного процесса. Умеет выбрать наиболее удачные вариант ведения переговоров с учетом состава участников и характера обсуждаемых проблем.
Знает наиболее важные этапы подготовки и специфику протокольного ведения дел при организации переговоров на высоком и высшем уровне. Умеет предложить рациональный вариант подготовки такого рода переговоров с учетом международной обстановки и характера стоящих проблем.
Знает основные виды переговоров по торгово-экономической и энергетической проблематике, взаимосвязь властных структур отдельных государств и представителей бизнеса. Умеет правильно составить памятки к беседам и предложить протокольные варианты ведения переговоров этого профиля

Содержание учебной дисциплины

Тема 1. Цели переговорного процесса.
Тема 2. Виды дипломатических и деловых контактов. Двусторонние и многосторонние форматы переговоров.
Тема 3. Подготовка документов, вопросы межведомственного согласования.
Тема 4. Организационо-логичтическая подготовка переговорного процесса. Особенности организации и ведения бесед в различных странах и регионах.
Тема 5. Переговорная стратегия и тактика. Искусство нахождения компромссных развязок. Степень автономности принятия решений и процесс переговоров.
Тема 6. Личностной стиль участников переговоров.
Тема 7. Особенности ведения переговоров на высоком и высшем уровне.
Тема 8. Особенности ведения переговоров по торгово-экономическим и энергетическим вопросам.

Элементы контроля

Накопительная оценка
Экзамен(устный)

Промежуточная аттестация

2024/2025 2nd module
0.4 * Накопительная оценка + 0.6 * Экзамен(устный)

Список литературы

Авторы

Белоус Юлия Александровна
Андриё Пьер -

Программа дисциплины