Бакалавриат
2024/2025
Деловые переговоры
Статус:
Курс по выбору (Экономика и бизнес (очно-заочное обучение))
Направление:
38.03.01. Экономика
Где читается:
Факультет экономики НИУ ВШЭ (Нижний Новгород)
Когда читается:
3-й курс, 4 модуль
Формат изучения:
без онлайн-курса
Охват аудитории:
для своего кампуса
Преподаватели:
Зинчак Елена Владимировна
Язык:
русский
Кредиты:
3
Программа дисциплины
Аннотация
Курс ориентирован на желающих овладеть искусством (и наукой) коммуникаций и переговоров. Люди общаются и ведут переговоры друг с другом почти каждый день, как на работе, так и в повседневной жизни. Тем не менее, статистика показывает, что только 4% менеджеров достигают win-win сделок, 20% сделок являются проигрышными соглашениями, тогда как 50% участников переговоров покидают стол переговоров, даже если их интересы пересекаются (Томпсон, 2012). Чтобы получить лучшие результаты, будь то представление своих идей, убеждение других следовать за ними или диагностирование ситуаций и сопоставление их с соответствующими методами, необходимо: готовиться, практиковаться, рефлексировать, получать обратную связь, применять теорию, подкрепленную исследованиями, и расширять набор инструментов, которыми вы владеете в переговорах. Курс построен в соответствии с рекомендациями о том, как стать лучшим переговорщиком. На планировании (подготовке) и проведении переговоров студентами практически на каждом занятии, использовании опыта переговоров для группового обсуждения (рефлексии), индивидуальных комментариев (обратной связи), изучения новых инструментов. В классе и дома студенты знакомятся с результатами исследований и последними научными достижениями, касающимися различных аспектов предмета (теория, подкрепленная исследованиями).