Бакалавриат 2024/2025

Психология социального влияния

Статус: Курс обязательный (Психология)

Направление: 37.03.01. Психология

Кто читает: Департамент психологии

Где читается: Факультет социальных наук

Когда читается: 4-й курс, 3 модуль

Формат изучения: без онлайн-курса

Охват аудитории: для всех кампусов НИУ ВШЭ

Преподаватели: Лавелина Дарья Яковлевна, Прусова Ирина Сергеевна

Язык: русский

Кредиты: 3

Программа дисциплины

Аннотация

Дисциплина «Психология социального влияния» предназначена для широкого круга людей, желающих повысить свою компетентность в области социального влияния, понимать механизмы и технологии влияния, уметь их использовать в реальных жизненных ситуациях и противостоять деструктивному влиянию.

Цель освоения дисциплины

• Цель курса - углубленное изучение механизмов социального влияния. В частности, студенты улучшат свое понимание концепций, моделей, теорий и результатов исследований, которые имеют ключевое значение для изучения социального влияния.

Планируемые результаты обучения

• Студент объясняет и различает принципы социального влияния, предложенные Робертом Чалдини.
• Студент четко определяет темы психологии социального влияния и объясняет содержание термина. Студент способен определить этические ограничения в экспериментах, изучающих социальное влияние.
• Студенты знают классические эксперименты в психологии социального влияния и способны объяснить межличностные процессы социального влияния.
• Студенты объясняют внутригрупповое социальное влияние через понятия социальной идентичности и социальной категоризации. Понимают механизмы влияния большинства и меньшинства.
• Студенты способны выделить личностные особенности и их роль в процессах социального влияния.
• Студенты способны использовать знания о механизмах социального влияния в практических областях. Студенты объясняют механизмы защиты аттитюдов и сопротивления к влиянию.
• использовать техники эффективного публичного выступления для презентации результатов проектной работы профессиональной аудитории
• решать стандартные кейсы относительно психологии социального влияния, с учетом социально-психологических моделей и особенностей контекста
• формулировать и воспроизводить психологические концепции, модели и механизмы психологии социального влияния
• разработать содержание и план внедрения программы, направленной на изменение социальных установок или социально значимого поведения

Содержание учебной дисциплины

• Тема 1. Социальное влияние: предмет исследования, модальности влияния и история. Грани этичного.
• Тема 2. Межличностное взаимодействие: от представлений к чувствам.
• Тема 3. Межличностное взаимодействие: от исследований к повседневным ловушкам.
• Тема 4. Группа: от социальных норм к принятию решений.
• Тема 5. Массовые собрания и толпы.
• Тема 6. Сопротивление социальному влиянию.

Элементы контроля

• Экзамен
• Квиз
• Итоговый проект
• Кейс

Промежуточная аттестация

• 2024/2025 3rd module
  0.3 * Итоговый проект + 0.2 * Квиз + 0.25 * Кейс + 0.25 * Экзамен

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Pratkanis, A. R. (2007). The Science of Social Influence : Advances and Future Progress. New York: Psychology Press. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=358198
• Stephen G. Harkins, Kipling D. Williams, & Jerry M. Burger. (2017). The Oxford Handbook of Social Influence. Oxford University Press.
• Психология влияния. 5-е изд. - 978-5-496-01033-7 - Чалдини Р. - 2014 - Санкт-Петербург: Питер - https://ibooks.ru/bookshelf/21895 - 21895 - iBOOKS

Рекомендуемая дополнительная литература

• 9781501109812 - Cialdini, Robert B. - Pre-Suasion : A Revolutionary Way to Influence and Persuade - 2016 - Simon & Schuster - http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=nlebk&AN=1966411 - nlebk - 1966411
• Anderson, C., Tracy, J. L., & Cheng, J. T. (2014). The Psychology of Social Status. New York, NY: Springer. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=844497
• Dariusz Dolinski. (2016). Techniques of Social Influence : The Psychology of Gaining Compliance. Routledge.
• L. Kay Bartholomew Eldredge, Christine M. Markham, Robert A. C. Ruiter, Maria E. Fernández, Gerjo Kok, & Guy S. Parcel. (2016). Planning Health Promotion Programs : An Intervention Mapping Approach: Vol. Fourth edition. Jossey-Bass.
• Social Influence and Group Identity (Vol. 72). (2021). Annual Reviews. https://doi.org/10.1146/annurev-psych-070620-111818

Авторы

• Прусова Ирина Сергеевна
• Лавелина Дарья Яковлевна