B2B маркетинг

2024/2025

Статус: Маго-лего

Кто читает: Департамент маркетинга

Когда читается: 4 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Горчаков Климент Александрович, Тихонов Вадим Викторович

Язык: русский

Кредиты: 3

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

В2В маркетинг в современной экономике отвечает на вопросы как создать ценность при продаже товаров и услуг другим бизнесам, государственным учреждениями и корпоративным клиентам. На этом курсе студенты узнают, чем рынки товаров для бизнеса отличаются от товаров для потребительских рынков, как выделять и оценивать возможности на рынках таких товаров и услуг, как разрабатывать маркетинговую стратегию и как управлять ключевыми элементами внедрения такой стратегии, улучшать потребительский опыт и создавать дополнительную ценность для потребителей, компании и её партнеров. Данный курс позволяет сформировать профессиональные компетенции для управления потоком создания ценности на В2В рынках, оценки и корректировки существующей маркетинговой стратегии, основываясь на понимании основных особенностей рынков В2В, а также оценить риски и возможности по их минимизации при достижении бизнес-целей компании.

Цель освоения дисциплины

Сформировать у студентов понимание основных принципов функционирования рынков В2В, их особенностей и общих элементов с рынками В2С; Научить критическому анализу бизнеса, его преимуществ, возможностей и рисков при работе на В2В рынках; Сформировать практические маркетинговые навыки при работе на В2В рынках для повышения вероятности прибыльного и долгосрочного развития компании; Предоставить возможность познакомиться с примерами мировой и российской практики по управлению маркетингом В2В.

Планируемые результаты обучения

Знать основную специфику рынков В2В и понимать основные этапы создания добавленной ценности на В2В рынках
Понимать механизм роста компании на конкурентном рынке за счет непрерывного создания новой ценности для существующих и новых клиентов
Понимать и уметь анализировать В2В рынок на основе релевантных источников и методов
Понимать основные признаки ухудшения позиции компании на рынке
Понимать методику критического анализа портфеля В2В продуктов и услуг на различных этапах жизненного цикла для максимизации результата компании и минимизации рисков
Понимать современные методики разработки новых продуктов и услуг для обеспечения роста компании на рынках В2В в условиях высокой конкуренции
Понимать роль технологических инноваций в создании конкурентного преимущества компании
Уметь применять принципы ценообразования, основанного на ценности предложения компании
Уметь формулировать стратегию маркетинга компании и приоритизировать ресурсы компании на её основе
Понимать основы формирования эффективных дистрибуционных каналов
Понимать эффективные подходы по продвижению продуктов компании на В2В рынках
Знать опыт ведущих мировых и российских компаний в сегменте В2В, особенности и ключевые факторы успеха

Содержание учебной дисциплины

Особенности промышленных рынков и принятия решения о покупке на В2В рынках
Основы и особенности разработки стратегии на рынках В2В
Позиционирование и управление продуктовым портфелем на рынке В2В

Элементы контроля

Элемент контроля 1 (Индивидуальное задание)
Элемент контроля 2
Элемент контроля 3
Итоговый экзамен
Финальный экзамен в форме письменного теста включает вопросы со множественным выбором и мини-кейсы. Вопросы и мини-кейсы формируются на основе материалов лекций, семинаров и рекомендованной литературы.

Промежуточная аттестация

2024/2025 4th module
0.5 * Итоговый экзамен + 0.2 * Элемент контроля 1 (Индивидуальное задание) + 0.15 * Элемент контроля 2 + 0.15 * Элемент контроля 3

Список литературы

Авторы

Филипская Елена Владимировна
Тихонов Вадим Викторович
Лейбман Юлия Анатольевна

Программа дисциплины