2024/2025

Бизнес-погружение НИУ ВШЭ

Статус: Общеуниверситетский факультатив

Кто читает: Школа инноватики и предпринимательства

Когда читается: 1, 2 модуль

Охват аудитории: для всех

Преподаватели: Ибрагимов Урал Фаритович

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 44

Программа дисциплины

Аннотация

Общеуниверситетский факультативный курс «Бизнес – погружение НИУ ВШЭ» - программа, призванная как сформировать позитивное отношение к предпринимательству, так и дать основы создания своего дела. Факультатив «Бизнес – погружение НИУ ВШЭ» является практико-ориентированным учебным курсом, созданным Школой инноватики и предпринимательства(ШИП), в рамках которого: студенты знакомятся с реальным предпринимателями, обсуждают проблемы их бизнеса, при этом сами узнают основы предпринимательской деятельности, которые могут помочь в дальнейшем создать и продвинуть свой предпринимательский проект. Курс состоит из 11 лекций продолжительностью 80 минут со вспомогательными учебными материалами и встроенными активностями, и 11 тематических интервью(семинар) продолжительностью 80 минут с лидерами мнений и успешными предпринимателями, представителями институтов развития. В рамках прохождения программы слушатели проходят интерактивное тестирование, решают и защищают кейсы, пишут творческую работу, сумма баллов за которые станет результирующей оценкой за курс. Курс преподается лидерами-предпринимателями, которые успешно справились с проблемами управления растущей фирмой.

Цель освоения дисциплины

• Цель курса - дать понимание студенту о том, с какими сложностями сталкиваются предприниматели, какие существуют институты поддержки предпринимательства, о том, как найти и оценить бизнес-идею, и, наконец, как создать и развить бизнес. При этом на все эти вопросы важно получить разные точки зрения действующих предпринимателей. Задачи курса: • Обучить методика поиска и оценки бизнес-идеи • Дать методы анализа рынка для понимания перспективности реализации продукта • Обучить проведению сustomer development (развитию клиента) для проверки наличия спроса на будущий продукт • Сформировать у студентов мотивацию к предпринимательской деятельности; поддержать и оформить предпринимательские намерения студентов; • Научить готовить презентации бизнес-проектов • Научить оценивать основные рыночные силы и анализировать конкурентов • Обучить методологии привлечения инвесторов • Обучить методологиям оценки рынка продукта и сегментации потребителей • Предоставить сведения об источниках капитала на разных стадиях развития компании и способах его привлечения • Обучить области экономических знаний, связанных с продуктом • Развить навыки презентации бизнес-проекта потенциальным инвесторам Область применения В рамках курса студенты смогут: а) изучить все этапы создания и развития собственного проекта: от проверки бизнес-идей до поиска первых покупателей и первых продаж собственного продукта. От формирования команды до привлечения инвестиций. б) смогут получить мнения разных предпринимателей России о возможностях для ведения своего бизнеса

Планируемые результаты обучения

• Умеет организовать работу людей в команде
• Анализирует бизнес-среду России и других юрисдикций
• Воспроизводит основные методы поиска идеи
• Разрабатывает и генерирует идеи
• Оценивает потенциал идей
• Выявляет устойчивые способы эффективной реализации идеи
• Экспериментирует с бизнес моделями
• Придумывает бизнес-модели
• Прогнозирует поведение потребителей, поведение фирм
• Разрабатывает методы улучшения распределения маркетинговых ресурсов
• Анализирует рынок и конкурентов
• Прогнозирует динамику существующего и возникающего рынков
• Придумывает основное действие пользователя в продукте
• Экспериментирует с основными метриками продукта
• Применяет инструменты клиентского развития(customer development)
• Уметь проектировать доставлять ценность на рынок(Go-To-Market)
• Умеет выявлять мнение клиента о вас в сравнении с вашими конкурентами
• Создает команды на основе ролей
• Использует системы мотивации команды соответствующие этапам развития компании
• Планирует финансовые ресурсы, необходимые для развития бизнеса
• Выдвигает гипотезы и принимает решения в условиях высокой неопределенности
• Использует структурированное мышление
• Иллюстрирует соответствие содержание и дизайна
• Вычисляет стоимость бизнеса
• Сравнивает стоимость финансовых ресурсов
• Выявляет и рассчитывает финансовые метрики
• Проектирует финансовую модель
• Изобретает стратегии, способы и алгоритмы масштабирования бизнеса

Содержание учебной дисциплины

• 1. Поиск и оценка бизнес-идеи
• 2. Бизнес-модель
• 3. Маркетинг
• 4. Анализ рынка и конкурентов
• 5. Продажи
• 6. Брендинг
• 7. Команда
• 8. Юнит-экономика
• 9. Презентация проекта
• 10. Привлечение инвестиций
• 11. От стартапа к корпорации

Элементы контроля

• Тестирование
• Кейс
• Индивидуальное задание

Промежуточная аттестация

• 2024/2025 2nd module
  0.4 * Индивидуальное задание + 0.3 * Кейс + 0.3 * Тестирование

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Agile - менеджмент : лидерство и управление командами, Аппело, Ю., 2018
• Alpina - 1083 - D.Kleinman - All Star Sales Teams - 9781601639035 - Career Press - https://hse.alpinadigital.ru/book/1083
• Alpina - 1169 - L.Sparks - 151 Quick Ideas to Increase Sales - 9781564149158 - Career Press - https://hse.alpinadigital.ru/book/1169
• Alpina - 21085 - Ф.Лалу - Открывая организации будущего (краткое изложение) - 9785961400156kkaudio - КнигиКратко - 2016 - https://hse.alpinadigital.ru/audio/21085
• Alpina - 21760 - А.Гудкова - Питчинг: Как представить и продать свою идею - 9785961439878 - Альпина Паблишер - 2020 - https://hse.alpinadigital.ru/book/21760
• Alpina - 24155 - А.Рай; Ч.Харрис - Питч всемогущий: Как доказать, что твой сценарий лучший - 9785001397571 - Альпина нон-фикшн - 2022 - https://hse.alpinadigital.ru/audio/24155
• Alpina - 966 - Э.Рис - Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели - 9785961433913 - Альпина Паблишер - 2017 - https://hse.alpinadigital.ru/book/966
• BDSM*-продажи. *Business Development Sales & Marketing. - 978-5-4461-1855-7 - Мельников Дмитрий - 2021 - Санкт-Петербург: Питер - https://ibooks.ru/bookshelf/377110 - 377110 - iBOOKS
• Business model generation : a handbook for visionaries, game changers, and challengers, Osterwalder, A., 2010
• E. Ermishina B., & Е. Ермишина Б. (2017). CORPORATE CULTURE AS FUNDAMENTAL FACTOR OF SUCCESSFUL ORGANIZATION DEVELOPMENT ; Корпоративная культура как основополагающий фактор успешного развития организации. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsbas&AN=edsbas.5BEBFB87
• Feld, B., & Mendelson, J. (2019). Venture Deals : Be Smarter Than Your Lawyer and Venture Capitalist (Vol. Fourth edition). Hoboken, New Jersey: Wiley. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=2238516
• Flamholtz, E., & Randle, Y. (2011). Corporate Culture : The Ultimate Strategic Asset. Stanford, Calif: Stanford Business Books. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=367464
• Huawei : лидерство, корпоративная культура, открытость, Тянь Тао, 2019
• Leimert, H., Scharfenberger, P., & Tomczak, T. (2021). A Contemporary Approach to Holistic Brand Communication. Marketing Review St. Gallen, 2, 10–18.
• Miranda S. Lam, & Gina Vega. (2020). Entrepreneurial Finance : Concepts and Cases. Routledge.
• Nutella. Как создать обожаемый бренд, Падовани, Д., 2021
• PIACENTINO, G. (2019). Venture Capital and Capital Allocation. Journal of Finance (John Wiley & Sons, Inc.), 74(3), 1261–1314. https://doi.org/10.1111/jofi.12756
• Pradeep A. K., Appel A., Sthanunathan S. AI for Marketing and Product Innovation: Powerful New Tools for Predicting Trends, Connecting with Customers, and Closing Sales. - John Wiley & Sons, 2019.
• Procter & Gamble. Путь к успеху: 165-летний опыт построения брендов, Дайер, Д., 2022
• Sephora. Бренд, навсегда изменивший индустрию красоты, Карран Хэкетт, М., 2021
• Steve Blank, & Bob Dorf. (2020). The Startup Owner’s Manual : The Step-By-Step Guide for Building a Great Company. Wiley.
• The McKinsey way : using the techniques of the world's top strategic consultants to help you and your business, Rasiel, E.M., 1999
• Yanica Dimitrova. (2019). Corporate Culture Change Management. Economic Alternatives, (2), 296. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsrep&AN=edsrep.a.nwe.eajour.y2019i2p296.312
• Бланк, С. М. Стартап: Настольная книга основателя / Бланк С.М., Дорф Б., - 3-е изд. - Москва :Альпина Пабл., 2016. - 616 с.: ISBN 978-5-9614-5027-9. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/924002
• Бланк, С. Четыре шага к озарению: Стратегии создания успешных стартапов / Бланк С. - Москва :Альпина Пабл., 2016. - 368 с.: ISBN 978-5-9614-4645-6. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/926475
• Васильева, Е. В., Маркетинг и управление продуктом на цифровых рынках: генерация и проверка идей через CustDev, дизайн-мышление и расчеты юнит-экономики : учебник / Е. В. Васильева, М. Р. Зобнина. — Москва : КноРус, 2023. — 723 с. — ISBN 978-5-406-10544-3. — URL: https://book.ru/book/945917 (дата обращения: 27.08.2024). — Текст : электронный.
• Дилемма инноватора : как из-за новых технологий погибают сильные компании, Кристенсен, К. М., 2018
• Золотые правила Гарварда и McKinsey : правила магической пирамиды для делового письма, Минто, Б., 2004
• Золотые правила Гарварда и McKinsey. Принцип пирамиды в мышлении, деловом письме и устных выступл..., Минто Б., Юрчик И., 2007
• Инструменты McKinsey : лучшая в мире практика решения бизнес-проблем, Расиел, И. М., 2009
• Инструменты McKinsey: Лучшая в мире практика решения бизнес-проблем, Расиел, И., 2009
• Команды менеджеров. Секреты успеха и причины неудач : пер. с англ., Белбин, Р. М., 2003
• Корпоративные финансы : учеб. пособие, Авдеева, В. И., 2019
• Латеральный маркетинг : технология поиска революционных идей, Котлер, Ф., 2022
• Остервальдер, А. Разработка ценностных предложений: Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг : учебное пособие / А. Остервальдер, И. Пинье, Г. Бернарда. - Москва : Альпина Пабл., 2016. - 312 с.- ISBN 978-5-9614-4907-5. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/923404
• От нуля к единице : как создать стартап, который изменит будущее: пер. с англ., Тиль, П., 2017
• Финансовое моделирование в фирме в Excel : учебник / Л. И. Черникова, Н. А. Платонова, Е. В. Корнилова [и др.] ; под общ. ред. Л. И. Черниковой. — Москва : КноРус, 2021. — 268 с. — ISBN 978-5-406-08456-4. — URL: https://book.ru/book/941492 (дата обращения: 27.08.2024). — Текст : электронный.
• Фредерик Лалу - Открывая организации будущего - 9785000577868 - МИФ - 2015 - https://hse.miflib.ru/#/book/15686 - 15686
• Чан Ким - Стратегия голубого океана - 9785001002581 - МИФ - 2016 - https://hse.miflib.ru/#/book/17572 - 17572

Рекомендуемая дополнительная литература

• Принципы корпоративных финансов. Т.1 : пер. с англ., Брейли Р., Майерс С., 2020
• Принципы корпоративных финансов. Т.2 : пер. с англ., Брейли Р., Майерс С., 2019

Авторы

• Ибрагимов Урал Фаритович
• Смирнова Софья Игоревна
• Кантер Кирилл Сергеевич