Магистратура
2021/2022
B2B маркетинг
Лучший по критерию «Полезность курса для Вашей будущей карьеры»
Лучший по критерию «Полезность курса для расширения кругозора и разностороннего развития»
Статус:
Курс по выбору (Маркетинг - менеджмент)
Направление:
38.04.02. Менеджмент
Кто читает:
Департамент маркетинга
Где читается:
Высшая школа бизнеса
Когда читается:
1-й курс, 3 модуль
Формат изучения:
с онлайн-курсом
Онлайн-часы:
16
Охват аудитории:
для своего кампуса
Преподаватели:
Газизов Тимур Наилевич,
Чирьев Сергей Анатольевич
Прогр. обучения:
Маркетинг - менеджмент
Язык:
русский
Кредиты:
4
Контактные часы:
16
Программа дисциплины
Аннотация
В условиях современной экономики Промышленный (В2В) маркетинг играет ключевую роль в создании ценности для бизнеса, государственных структур и корпоративных клиентов. На данном курсе студенты узнают особенности промышленных рынков, научаться формулировать конкурентные преимущества компании, разрабатывать маркетинговую стратегию и ключевые элементы внедрения такой стратегии. Программа разбита на три тематических блока: теоретические основы промышленного маркетинга, разработка стратегии маркетинга плана её внедрения на промышленных рынках.
Цель освоения дисциплины
- Сформировать у студентов необходимую теоретическую и практическую основу для разработки и внедрения эффективной маркетинговой стратегии на рынке В2В.
Планируемые результаты обучения
- Знает особенности b2b клиентов
- Обладает навыками поиска и использования источников информации о b2b рынках
- Понимает подходы к работе с ЛПР
- Понимает специфику рынков b2b, умеет их анализировать
- Умеет анализировать комплексные потребности круга лиц, принимающих решения
- Знает и использует тактики и инструменты коммуникаций с учетом специфики b2b
- Измеряет степень удовлетворённости b2b клиентов
- Определяет коммуникационные стратегии на b2b рынках
- Определяет стратегию работы компании с b2b предприятиями
- Оценивает эффективность маркетинговых инвестиций в терминах юнит-экономики
- Понимает, каким образом структурировать деятельность различных подразделений фирмы для работы с b2b организациями
- Разрабатывает маркетинговый план запуска нового продукта на рынок b2b
- Формирует конкурентоспособные ценностные предложения и маркетинговый микс
Содержание учебной дисциплины
- Определение b2b рынков и их основные виды. Источники информации
- Природа b2b клиентов и их потребности. Особенности закупочного цикла и способа принятия решений
- Стратегия работы компании с b2b рынком
- Организация работы компании с b2b клиентами. Роль отдела маркетинга
- Маркетинговые коммуникации в b2b сегменте
- Метрики эффективности маркетинга в b2b
- Разработка маркетингового плана запуска нового продукта на рынок b2b
Элементы контроля
- Промежуточные тесты по темамВ курсе предусмотрено 6 тестов (по темам 1-6) по 15 вопросов каждый
- Задание по темеОхватывает темы 1-6
- Групповой проектСквозной проект «Вывод на рынок b2b нового продукта для лечения нарушений прикуса». Выполняется группами по 4-5 человек, разбирается в ходе вебинаров. Проект предполагает защиту презентаций и сдачу итогового письменного отчета
- Индивидуальное проектное задание
