Маркетинг

2024/2025

Статус: Маго-лего

Кто читает: Школа инноватики и предпринимательства

Когда читается: 2 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Солодихина Анна Александровна

Язык: русский

Кредиты: 3

Полная версия программы учебной дисциплины Задать вопрос

Аннотация

Курс «Маркетинг» предназначен для студентов, стремящихся развить навыки предпринимательства и научиться эффективно продвигать свои проекты на рынке. В рамках курса студенты получат знания и навыки, необходимые для успешного запуска и развития стартапов. Они узнают, как генерировать идеи, исследовать рынок, определять целевую аудиторию, создавать уникальные торговые предложения, выбирать наиболее эффективные каналы продвижения, тестировать спрос и корректировать маркетинговые стратегии.Особое внимание будет уделено практическим занятиям, на которых студенты смогут применить полученные знания и навыки в реальных условиях, работая над собственными проектами. Студенты научатся анализировать рынок, выявлять потребности клиентов, разрабатывать маркетинговые кампании, оценивать эффективность различных каналов продвижения и принимать обоснованные решения на основе полученных данных.В результате обучения студенты будут обладать необходимыми знаниями и навыками для успешной реализации своих проектов. Они смогут эффективно использовать полученные знания и умения на практике, успешно продвигать свои продукты и услуги на рынке и достигать поставленных целей.

Цель освоения дисциплины

обучить студентов основам маркетинга и дать им практические навыки, необходимые для создания и продвижения стартапов. Студенты изучат основные принципы и инструменты маркетинга, а также получат опыт разработки и тестирования маркетинговых стратегий на примере собственных проектов.

Планируемые результаты обучения

* Знать отличие группы людей от команды проекта * Знать принципы распределения ролей в команде * Знать причины социальной лености и как их нивелировать * Уметь искать людей в команду исходя их потребностей проекта * Уметь составлять календарный план-график Ганта * Уметь составлять устав команды и компании * Владеть навыками распределения долей стартапа * Владеть навыками поиска трудовых кадров с использованием различных источников трудовых ресурсов
* Знать принципы составления портрета потребителя * Знать, чем отличается целевая аудитория от потребительских сегментов * Уметь составлять профиль клиента * Уметь сегментировать целевую аудиторию * Владеть навыками разработки функций продукта на основе профиля потребителя * Владеть навыками определения каналов сбыта продукции целевой аудитории
* Знать, как составляется ценностное предложение * Знать, чем отличается клиентский и продуктовый сегмент * Уметь пользоваться инструментом Value proposition canvas * Уметь составлять УТП, слоганы * Владеть навыками проектированиея бизнеса на основе ценностного предложения * Владеть навыками выявления ключевой ценности
* Знать, где искать данные для определения объема рынка * Знать стратегии взаимодействия с конкурентами * Уметь искать конкурентов и анализировать их * Уметь разрабатывать стратегии взаимодействия с конкурентами * Владеть навыками определения PAM, TAM, SAM, SOM * Владеть навыками анализа маркетинговой стратегии конкурентов
* Знать методы исследования клиентов * Уметь пользоваться методологией Customer development для определение проблем клиента * Уметь составлять гипотезы * Владеть навыками проведения анализа ЦА * Владеть навыками составления сценария проблемного интервью * Знать, что лежит в основе составления списка вопросов для проблемного интервью * Знать, как обрабатывать полученные экспериментальные данные * Уметь проводить интервью с потенциальными пользователями
* Знать базовые модели монетизации и как из них можно составлять комбинации * Знать принципы ценообразования * Уметь определять цену исходя их трех условий: спрос, предложение и конкуренты * Владеть навыками выбора оптимальной модели монетизации * Владеть навыками создания тарифной сетки
* Знать принципы микроэкономики предприятия * Знать базовые параметры расчета экономики проекта * Уметь определять себестоимость, доходную и расходную часть проекта * Уметь определять доходы, расходы на каждого клиента/продукт/услугу * Владеть навыками определения точки безубыточности * Владеть навыками определения окупаемости разработки
* Знать, как проверять спрос на продукт до начала его разработки * Знать инструменты для тестирования спроса * Уметь приоретизировать функционал выпускаемого для теста минимально жизнеспособного пролукта * Уметь составлять карту приоритетов * Владеть навыками разработки MVP * Владеть навыками тестирования MVP
* Уметь видеть узкие места в бизнесе и исправлять их * Уметь разбирать бизнес-проекты для анализа текущей ситуации
* Знать отличие бизнеса от стартапа * Знать, что такое инновации * Уметь видеть тренды в интересующей отрасли * Уметь пользоваться методологиями генерации идей * Владеть навыками разработки идеи проекта исходя из потребности пользователей, развитости технологий и наличия ресурсов

Содержание учебной дисциплины

Введение. Идеи для стартапа: откуда их брать?
Команда проекта
Целевая аудитория
Ценностное предложение
Объем рынка и конкуренты
Customer development
Модели монетизации и ценообразование
Unit-экономика
Минимально жизнеспособный продукт
Ошибки при выводе продуктов на рынок

Элементы контроля

Домашнее задание №1
Защита командной работы
Домашнее задание №2
Домашнее задание №4
Домашнее задание №3
Экзамен в формате защиты проекта
Защита итогового проекта, устно с презентацией перед комиссией

Промежуточная аттестация

2024/2025 2nd module
0.175 * Домашнее задание №1 + 0.175 * Домашнее задание №2 + 0.175 * Домашнее задание №3 + 0.175 * Домашнее задание №4 + 0.3 * Экзамен в формате защиты проекта

Список литературы

Авторы

Смирнова Софья Игоревна
Солодихина Анна Александровна

Программа дисциплины