Проектный семинар "Практические аспекты участия юриста в переговорах"

Бакалавриат 2024/2025

Статус: Курс по выбору (Юриспруденция: правовое регулирование бизнеса)

Направление: 40.03.01. Юриспруденция

Кто читает: Департамент психологии

Где читается: Факультет права

Когда читается: 4-й курс, 3 модуль

Формат изучения: без онлайн-курса

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Корягина Наталья Александровна

Язык: русский

Кредиты: 4

Контактные часы: 28

Полная версия программы учебной дисциплины

Аннотация

Проблематика делового общения и взаимодействия на сегодняшний день выступает одной из основных тем теории и практики. И уже не секрет, что в рамках делового общения успех любого человека в подавляющем большинстве случаев зависит от его коммуникативной компетенции, и лишь небольшая часть успеха связана с его узкой профессиональной подготовкой. На наших занятиях вы сможете получить теоретические знания и научитесь организации и проведению различных видов переговоров; узнаете, как избежать ошибок на всех этапах процесса переговоров; познакомитесь с ведущими техниками и стратегиями успешных переговоров и что делать, если переговоры зашли в тупик; получите навыки управления своими эмоциями и эмоциями других во время взаимодействия. Особое внимание уделено отработке сценариев и реагированию на поведение оппонента в переговорном процессе, что позволяет добиваться взаимной выгоды даже в самых сложных или конфликтных ситуациях, сохраняя и приобретая достоинство, выгоды, репутацию, долгосрочные партнерства. Курс включает отдельный блок подготовки и ведения жестких переговоров. Курс содержит лекционные и практические занятия, решение и составление учебных кейсов, работу в учебных мини-группах, тесты.

Цель освоения дисциплины

- совершенствование компетенций в сфере коммуникации и управления поведением;
- освоение/актуализация специальных знаний и практик в области психологии воздействия и убеждающей коммуникации;
- овладение основными техниками и стратегиями ведения деловой беседы и переговоров;
- применение навыков экспресс-диагностики профайлинга и достижение целей переговоров;
- освоение способов защиты от манипулятивного воздействия, умение вести переговоры со «сложным» оппонентом;
- формирование навыков психологического воздействия на оппонента;
- проведение конструктивных переговоров и укрепление отношений с деловыми партнерами.

Планируемые результаты обучения

- воспроизводить и развивать актуальные специальные знания и практики в области делового общения и убеждающей коммуникации;
– уметь грамотно выстраивать взаимодействие с любым оппонентом;
– применять навыки воздействия и психологического влияния на оппонента в процессе взаимодействия;
- определять психологические особенности оппонента и находить индивидуальный подход в деловой беседе;
- анализировать последствия оказанного влияния на себя и оппонента;
- уметь добиваться путем переговоров поставленных целей;

Содержание учебной дисциплины

Тема 1. Основы ведения переговоров
Тема 2. Этапы ведения переговоров
Тема 3. Модели переговоров
Тема 4. Сложные переговоры
Тема 5. Речевое воздействие в переговорах
Тема 6. Профайлинг в переговорах
Тема 7. Диагностика и прогнозирование поведения оппонента

Элементы контроля

Аудиторная работа
Осуществляется в ходе семинарских и практических занятий, предполагает обсуждение прочитанной литературы, ответы на вопросы преподавателя и выполнение творческих заданий. Преподаватель оценивает активность студента, соответствие его комментариев прочитанной литературе, качество выполнения заданий.
Проект
Студент проект выполняет самостоятельно, тему проекта утверждает преподаватель (тема выбирается по содержанию курса). Во время выступления необходимо раскрыть тему доклада (одна из тем курса + практическое применение), грамотно использовать профессиональную терминологию, применять навыки ораторского искусства: работа с аудиторией, ответы на поступающие вопросы.
Контрольная работа
в форме письменного теста в lms.
Экзамен
в форме письменного теста в lms.

Промежуточная аттестация

2024/2025 3rd module
0.300 аудиторная работа (при необходимости в онлайн формате на платформе Zoom) (индивидуальная и групповая) 0.200 экзамен (письменный тест) в lms 0.300 проект в форме презентации 0.200 контрольная работа в форме письменного теста в lms

Список литературы

Авторы

Корягина Наталья Александровна

Программа дисциплины